深圳市手亿计算机有限责任公司

岗位职责 负责公司核心产品（可穿戴手部采集硬件、多模态AI训练数据、机器人数据解决方案）的市场拓展与商务销售工作，面向科研院所、高校实验室、人形机器人/灵巧手等机构开展客户开发； 精准挖掘客户在具身智能训练数据、手部动作重建、机器人感知数据采集的业务需求，对接技术团队输出定制化解决方案、POC方案与报价方案； 独立跟进商务全流程：客户接洽、需求沟通、方案宣讲、商务谈判、合同签约、回款跟进，维护长期客户合作关系，完成月度/季度商务目标； 负责市场信息调研、竞品分析、行业动态收集，梳理具身智能、机器人数据赛道的客户资源与商机线索，沉淀精准客户库； 配合产品经理、技术团队完成客户对接、现场演示、项目落地跟进，协调售前、研发、交付资源，推动项目闭环落地； 参与公司品牌推广、行业展会、技术沙龙、政企对接、发布会等商务活动，拓展行业资源，提升公司行业知名度与市场份额； 输出商务周报、项目进度台账、客户跟进记录，持续复盘销售策略，优化成单转化效率。 任职要求 大专及以上学历，一年以上ToB商务、售前、销售拓展经验，优秀应届生可酌情考虑； 具备科技类、人工智能、机器人、智能硬件、科研设备、实验室耗材等相关行业商务经验者优先； 具备优秀的客户挖掘、需求洞察、商务谈判与逻辑表达能力，沟通得体、情商高、主动性强； 能够快速理解AI、硬件、数据服务类产品逻辑，可独立完成客户对接与方案讲解，学习能力极强； 目标感强、抗压能力强，愿意深耕硬科技赛道，认同长期价值，不浮躁、不躺平，适应全国出差； 具备良好的商务礼仪、客户服务意识，擅长维护长期政企、企业客户关系； 有带团队经验者优先； 有人形机器人、具身智能、AI数据、智能硬件行业从业经验优先； 有高校、科研院所、科创企业、机器人厂商客户资源者优先； 有硬科技0-1市场开拓、新项目从无到有拓客经验优先； 理工科背景、对人工智能、机器人技术有基础认知优先。