【岗位职责】 1.负责支撑政企客户（政府、企事业单位）的项目拓展，编撰输出具备针对性和竞争力的方案报告，包括包括解决方案建议书、立项设计方案、技术白皮书、 演示材料等。 2. 负责协同销售团队深入市场，拜访重点客户，开展客户交流、汇报宣讲、业务调研、现场勘察，识别客户痛点，市场洞察与商机挖掘。 3. 负责项目招投标全流程支撑，负责项目投标文件的整体制作，协同公司综合、财务、采购等部门高效推进项目投标、签约。 5、负责合作单位管理工作； 6、完成上级安排的其他工作。 【任职要求】 1.学历要求：2027届普通高等院校本科及以上学历，并具有相应学位； 2.专业要求：计算机科学与技术、信息技术、通信工程、软件工程等相关专业。 3.综合素质：具备出色的沟通协调能力、演讲能力和谈判技巧，能够与客户不同层级人员进行有效沟通。