浙江泰索科技有限公司

【职位描述】 岗位职责： l 国际贸易专员（海外） l 跨境电商(海外） l 新媒体运营（海外） 一、岗位职责 (Job Responsibilities) 作为储备干部，前期通常需要在一线业务轮岗（6-12个月），后期根据表现定岗为区域经理、大客户经理或市场策划主管。 1. 市场拓展与客户开发（核心业务） 新客户开拓 ：执行公司的市场拓展计划，通过陌生拜访、电话销售、网络推广、行业展会等多种渠道挖掘潜在客户。 项目型销售 ：针对B2B或大客户业务，主导从需求调研、方案演示、商务谈判到合同签订的全流程，达成个人或团队销售目标。 渠道建设 ：协助上级开发和管理经销商、代理商网络，优化区域渠道布局，提升市场覆盖率。 2. 客户关系管理与维护 客户深耕 ：定期回访老客户，了解客户库存、生产计划及新需求，挖掘二次销售机会（Up-selling/Cross-selling）。 满意度管理 ：处理客户投诉及售后问题，协调内部资源（如物流、技术、财务）解决交付难题，提升客户满意度和忠诚度。 档案建立 ：建立并完善客户信息档案（CRM系统录入），对客户进行分级分类管理，制定差异化服务策略。 3. 市场调研与策略支持 竞品分析 ：收集行业动态、竞争对手价格策略、新产品信息及市场份额数据，撰写分析报告，为公司产品迭代和定价策略提供依据。 营销策划 ：参与区域市场推广活动的策划与执行（如促销会、产品推介会），评估活动效果并优化投入产出比（ROI）。 反馈机制 ：将一线市场声音（客户痛点、产品缺陷建议）及时反馈给研发和产品部门，推动产品优化。 4. 轮岗学习与团队管理预备 全流程轮岗 ：在市场部、销售部、客服部甚至生产/物流部门进行轮岗，熟悉公司业务全链条运作。 管理演练 ：在导师指导下，尝试带领实习生或初级销售人员进行小型项目攻坚，学习团队激励、目标拆解及绩效管理技巧。 岗位要求： l 国际贸易专员（海外） l 跨境电商(海外） l 新媒体运营（海外） 1. 学历与专业背景 学历要求 ：全日制本科及以上学历（部分优秀大专生也可），2025/2026届应届毕业生或毕业1-2年内的职场新人。 专业偏好 ：市场营销、工商管理、经济学等相关专业优先； 理工科背景 （如机械、电子、化工、医药等）在工业品/技术型销售中极具优势（“懂技术的销售”更受青睐）。 成绩要求 ：在校期间成绩良好，无挂科记录，有奖学金者优先。 2. 核心素质与能力 沟通与谈判力 ：具备优秀的口头表达和倾听能力，逻辑思维清晰，能在高压下从容应对商务谈判。 抗压与韧性 ：接受销售工作的挑战性，面对拒绝能迅速调整心态，具备“皮实”的抗挫折能力（这是储备干部筛选的第一道门槛）。 学习与适应力 ：能快速掌握复杂的产品知识和行业规则，适应出差或外派（许多岗位需接受全国范围内的工作地点调配）。 数据敏感度 ：熟练使用Excel进行销售数据分析，能通过数据发现业务问题并提出改进建议。 3. 技能与经验 办公技能 ：精通Office办公软件，特别是PPT制作（用于方案宣讲）和Excel数据处理。 实习经历 ：有知名企业的市场部或销售部实习经历，或有学生会干部、社团负责人经验者优先（体现领导潜质）。 其他加分项 ：持有驾照并熟练驾驶；英语或其他小语种流利（针对外贸或跨国业务）；中共党员。 4. 价值观与意愿 基层意愿 ： 必须接受从基层业务员做起 ，不眼高手低，认同“宰相必起于州部，猛将必发于卒伍”的培养理念。 职业稳定性 ：职业规划清晰，有志于在营销领域长期发展，期望未来成为独当一面的区域总经理或营销总监。 投递说明： 应聘流程 1、 【单位简介】 浙江泰索科技坐落于浙江宁波余姚，成立于 1992 年，是国家级专精特新 “小巨人” 企业，专注温度传感、热控制与热管理系统研发制造三十余年。公司以自主核心技术为支撑，拥有百余项专利，主导参与多项国家及行业标准，产品涵盖高端温度传感器、铠装电缆、智能温控仪表及定制化热管理解决方案。 产品广泛应用于汽车工业、新能源、核电、石油化工、军工等高端领域，是汽车尾气测温、国六排放配套核心部件国内领先供应商，长期服务于多家世界 500 强及央企客户。 公司重视人才培养与技术创新，提供完善的培训体系、稳定的发展平台与有竞争力的薪酬福利。现面向高校招聘材料、机械、电气、自动化、测控等专业人才，诚邀有志于高端制造与核心零部件国产化的同学加入，与企业共筑成为温度热管理系统的世界知名品牌。 校园招聘违规举报 提示：在微信扫描关注，可以直接 【其他信息】 职位类别：销售经理 招聘人数：5 需求专业：不限专业 单位规模：150-500人 单位性质：其他企业（含民营企业等） 福利标签：绩效奖金 岗前培训 节日礼物 扁平管理 年度旅游 所属行业：制造业