1.海外渠道开发与拓展：负责欧美/日本市场的海外销售渠道开发与拓展，建立稳定的海外销售网络。 2.渠道关系维护与管理：维护现有客户关系，定期进行业务沟通与拜访（线上/线下），提升合作深度与销售规模，促进长期战略合作。 3.销售目标达成：根据公司年度销售目标，对所负责市场的业务指标负责，推动业绩持续增长。 4.商务谈判与合同管理：参与海外客户商务谈判，负责报价制定、合同签订、订单跟进及回款管理，控制销售风险。 5.市场调研与机会挖掘：分析欧美/日本市场趋势、竞品动态及渠道结构，挖掘潜在合作机会，提出市场进入与渠道布局建议。 6.品牌推广支持：结合渠道需求，协同市场及营销团队开展品牌推广活动，提升品牌在当地市场的知名度与影响力。 7.订单与供应链协调：对接内部供应链、仓储及物流团队，确保订单交付顺畅，提升客户满意度。 8.风险与合规管理：关注国际贸易政策、关税政策及当地法规变化，确保销售业务合规开展。

1.学历要求：本科及以上学历，国际贸易、市场营销、商务英语、日语等相关专业优先。 2.语言能力：英语六级/日语N1。 3.行业经验：有海外销售或海外渠道拓展经验者优先，优秀应届生可投递。 4.市场认知：熟悉欧美/日本市场商业环境与客户需求，具备一定渠道资源者优先。 5.商务能力：具备良好的商务谈判能力与客户开发能力，结果导向强。 6.数据与目标意识：具备销售数据分析能力，能够根据市场反馈调整销售策略。 7.工具与系统能力：熟练使用Office办公软件，熟练利用AI工具进行工作赋能。 8.综合素质：抗压能力强，执行力高，具备较强的沟通协调能力及团队合作精神。