工作职责： 1、纳入公司管培生培养体系，参与系统化培训与轮岗实践，快速掌握建筑产业互联网业务模式及产品体系； 2、负责所属区域（山东）大客户开发与维护，完成公司下达的销售目标与业绩指标； 3、深入理解客户业务需求，结合公司产品和解决方案，提供针对性方案，推动产品在客户中的推广与销售； 4、参与销售全流程管理，包括线索跟进、客户拜访、方案撰写、商务谈判、招投标、合同签订及回款跟进等； 5、维护客户关系，定期回访重点客户，提升客户满意度与复购率，促进长期合作； 6、收集区域市场信息、行业动态及竞品情况，输出市场洞察与销售分析报告，为公司产品与策略优化提供依据； 7、协调公司内部产品、运营、履约、财务等资源，保障项目顺利交付与回款； 8、参与行业活动、会务论坛的策划与执行，通过活动获取商机线索并转化为销售机会； 9、完成部门交办的其他业务拓展相关工作； 任职要求： 1、全日制本科及以上学历，市场营销、工商管理、工程管理、土木工程、电子商务等相关专业优先； 2、有学生会、社团干部经历，或有销售实习、市场拓展、客户对接、项目推广相关经验者优先； 3、具备良好的沟通表达能力、商务谈判能力和逻辑思维能力，目标感强，有较强的成就动机； 4、具备较强的抗压能力、执行力和团队协作精神，能够在快节奏、多任务环境下高效工作； 5、对建筑行业数字化、SaaS产品、产业互联网有热情，愿意在销售/大客户方向长期