瑞达可信安全技术（广州）有限公司

一、目标与业绩管理 根据公司整体销售计划，制定所辖区域销售目标、回款目标、拓展计划，分解到客户 / 业务员。 跟进销售进度、回款进度，监控业绩缺口，制定补差方案，确保完成销量、回款、毛利指标。 定期提交区域销售报表、业绩分析、复盘报告，分析增长、下滑原因。 二、客户开发与客户管理 开发区域新客户、渠道商、终端客户，拓展销售渠道。 维护重点大客户、核心经销商，定期拜访，处理客诉、异议、价格、供货问题，提升客户粘性。 客户分级管理：重点客户重点跟进，淘汰低效客户，优化客户结构。 收集客户需求、竞品信息，反馈给公司产品、市场部门。 三、渠道与市场管理 管理区域经销商 / 代理商，规范价格体系，防止窜货、乱价，维护渠道秩序。 执行公司市场政策、促销活动，策划落地区域推广、展销、活动，拉动出货。 调研区域市场、竞品动态（价格、活动、新品），输出市场信息反馈，提出应对建议。 负责区域品牌形象维护，终端陈列、宣传物料落地。 四、订单、回款、风险管控 跟进订单对接、发货、对账，跟踪应收账款，控制账期，降低坏账风险。 审核客户授信，识别信用风险，及时预警逾期欠款，推动回款。 处理销售合同、报价、商务谈判，按公司权限签订合作协议。 五、跨部门协同 和总部销售、市场、供应链、售后对接，协调供货、售后、售后投诉。 向上汇报区域情况、重大商机、重大客户问题。 六、其他 完成上级安排的其他销售相关专项工作，遵守公司销售制度