南京炫佳网络科技有限公司

【岗位职责】 岗位职责： 一、市场开拓与客户挖掘 负责开拓B端目标市场，重点聚焦于网文平台、出版社、动漫公司、影视制作公司、MCN机构、电商广告及拥有大型IP的品牌方。 通过行业研究、社交媒体、行业活动、转介绍等多种方式主动识别并触达潜在客户，建立初步商务联系。 二、客户需求洞察与方案定制 快速学习并深入理解客户（如版权方、内容开发商）的业务痛点与IP开发需求，能基于对客户场景的洞察，为其匹配合适的AI视频技术解决方案。 在资深同事指导下，参与方案设计与提案撰写，包括但不限于IP视频化、内容降本增效、新型内容形态探索等方向。 三、销售全流程管理 独立负责从线索获取、商务洽谈、方案呈现、报价与合同谈判到最终签约的完整销售流程。 建立并维护客户跟进台账，科学管理销售 pipeline，完成个人销售目标。 四、价值传递与产品演示 能够清晰、有说服力地向客户阐述KINO视界AI视频技术的核心优势、应用场景及商业价值。 能独立或协同组织高质量的产品演示和解决方案推介会。 五、市场反馈与内部协同 作为客户与内部产品、技术团队的桥梁，收集并反馈一线客户需求和市场动态，驱动内部产 【任职资格】 一、基本条件 学历：统招全日制本科及以上学历，专业不限。计算机科学、人工智能、市场营销、传媒、文化产业管理等相关专业优先。 工作经验：0-3年工作经验，也欢迎应、往届优秀应届毕业生。有销售实习、商务拓展实习或创业经历者优先。 行业经验：不要求有内容产业从业经验，但对网文、动漫、影视、出版、短剧等内容形态有浓厚兴趣和基础认知者优先。 二、核心能力（关键筛选标准） AI工具有深度研究使用能力：你不仅仅是“用过”ChatGPT、豆包等，而是深度研究过至少2-3款AI工具（如Midjourney、Codex、ClaudeCode等），能清晰说出不同工具的优劣势、适用场景及技术原理认知。 销售思维与逻辑：具备结构化的销售思维——能从客户痛点出发，构建有说服力的价值主张，并能逻辑清晰地表达复杂概念。 学习能力：对AI行业有极强的自驱学习力，能快速消化新技术、新产品、新行业知识，并将其转化为销售语言。 沟通与表达能力：出色的口头与书面表达能力，能面向不同层级的客户（从执行层到决策层）进行高效沟通。 三、软性素质 结果导向：有强烈的目标意识和达成欲望，能在压力下保持积极 【薪资福利】 实习薪资根据能力不同调整