江苏维维食品生物科技有限公司

【岗位职责】 1. 渠道规划与客户管理：依据年度经营计划，落实经销商及直营客户的开发与布建；规划各渠道客户覆盖指标及市场建设指标，负责客户的开户与闭户管理； 2. 品类品项管理：制定品类品项销售计划，跟进各系统、各渠道品类品项达成情况； 3. 政策落地执行：向经销商宣讲并推动公司渠道政策、促销方案、新品上市的落地，跟进执行进度，收集反馈并输出执行结果复盘； 4.渠道费用管理：跟进经销商及直营客户费用申请、使用、结案、兑付流程，联动销售进行费用复盘，定期产出分析报告； 5. 市场与竞品调研：定期走访终端门店，采集陈列、价格、动销数据及竞品动作，按周或按月输出市场信息反馈，为决策提供依据； 6. 数据跟踪与渠道诊断：跟踪经销商进货额、回款率、库存周转、终端动销等核心指标，识别低效渠道，提出优化、调整或退出建议； 7. 培训与赋能：组织或配合开展经销商及门店人员的销售技巧、产品知识、陈列规范培训，提升终端动销能力； 8. 跨部门协同：与市场、供应链、财务等部门协同，推动渠道问题闭环，按时提交拜访记录、周报与月报。 【任职资格】 学历专业:全日制本科及以上，2027 届毕业；市场营销、工商管理、电子商务、经济学、国际贸易等相关专业优先 相关经历：有以下任一经历者优先：快消、零售、家电、建材、教育等行业的门店或渠道实习；地推、校园代理等销售类兼职 沟通谈判：具备基本谈判意识 数据分析：熟练使用 Excel，掌握数据透视表与常用函数，能用数据说明问题、支撑结论 抗压执行：能接受出差，对重复性事务有耐心，交付结果导向 文档能力：能独立完成拜访记录、执行复盘、周报月报，表达条理清晰 职业素质：诚实守信、责任心强、愿意从一线做起并接受区域外派 加分项：校园社团、新媒体或流量运营经验； 【薪资福利】 五险一金、双休、餐补、14薪、节日福利、生日福利、免费班车、徐州人才补贴等。