欧普照明
岗位信息
招聘岗位
高级解决方案经理
工作城市
上海
是否笔试
未明确
招聘批次
校招
截止日期
招满即止
📋 岗位职责 / 任职要求
1. 解决方案战略规划与市场洞察:
a. 负责IBU的行业解决方案战略规划与落地执行
b. 理解行业趋势、客户需求与痛点，准确分析市场，识别作战场景，输出洞察报告"
2. 销售目标与项目管理
a. 带领团队做好一线支撑与赋能，对销售项目的落单结果和销售指标的达成负责
b. 挖掘潜在市场机会，制定销售计划与作战策略，管理项目管道（Pipeline）"
3. 解决方案作战能力打造
a. 针对全球标杆案例与成功销售经验进行总结提炼，输出行业作战策略与关键打法
b. 依据解决方案价值流传递链，做好解决方案价值定义，主导输出价值主张、高层话术、高层主打材料、技术层话术、技术层主打材料、标杆案例等作战武器，确保方案竞争力
c. 面向一线与解决方案内部，做好标前、标中销售赋能，提升解决方案销售整体作战能力"
4. 产品与解决方案路标规划
a. 依据不同区域客情差异，深度挖掘和识别客户需求，转化为产品与解决方案需求，负责并输出IBU路标规划
b. 拉通产品研发与一线上市需求，对产品与解决方案的生命周期做好管理"
5. 团队建设与赋能
a. 负责产品与解决方案团队的组建和管理，夯实让才土壤，涌现优秀人才
一、专业知识与技能
1. 行业理解：对公司的产品/解决方案和行业技术趋势有深刻理解
2. 技术理解：具备强大的解决方案设计和整合能力，能编写高质量的技术方案
3. 销售与管理能力：具备极强的商业敏锐度/新业务开拓和顾问式销售能力。同时，需要出色的团队管理、项目运作与决策能力
4. 创新与学习能力：持续跟踪新技术，并能将其创新性地应用于客户场景
二、关键能力
1. 洞察能力
2. 顾问式销售能力
3. 战略思维
三、关键经验
1. 5年及以上解决方案设计、销售技术支撑或产品管理经验，精通某一或多个技术领域（如智慧家居、智慧工厂、智慧道路等）
四、其他特质
1. 客户导向，具备业务视角，能站在客户业务角度思考技术问题
2. 逻辑思维清晰，注重细节
3. 优秀的团队协作精神，能够与销售团队紧密配合
🏢 企业简介
成立1996 年股票代码603515总部上海上市已上市
欧普照明是国内照明行业的领先企业，专注于照明产品研发、制造与销售，业务覆盖家居、商用、工业及户外等多场景照明解决方案，在照明领域具备较强的品牌影响力和市场地位。公司总部位于上海，依托成熟的研发与制造体系，持续推进智能照明、健康光环境等方向的技术布局，在机械制造与耐用消费品领域保持稳定发展。目前在上海与苏州均开放校园招聘职位，两地分别承载总部职能与研发制造等核心业务，为应届生提供贴近产业前沿的实践平台与清晰的职业成长路径，适合关注硬件研发、光学技术、智能制造及产品创新的毕业生加入。
📍 主要办公地点
投递方式
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校招宝当前收录 欧普照明股份有限公司 在招校招岗位 44 条，工作地点覆盖 上海、苏州、苏州市-吴江区、南京、深圳、曲靖，学历要求含 本科。以下为最近发布的部分岗位，可一并比较投递。
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🎯 AI校招画像 （来源：公开信息智能整理）
🏢 公司文化与工作氛围
- 品牌定位"超越所见 See Beyond"，核心基因包含"生命力、自在、创新"。
- 公司倡导教练辅导文化，培养内部教练近100人，推行下属成长与潜能激发。
- 已建立从M0、M1、M2系列完整的人才梯队培养体系，员工可选择管理或专业双通道逐级晋升，也可跨通道发展。
- 员工评价：客观来说，节日活动一直做得很好，基本大大小小的节日都会安排活动鼓励大家积极参与；地理位置相对交通也便捷；但"晋升机制不好"、"工作费脑子"。
⏰ 加班情况与工作强度
- 公司官方福利政策明确为"标准五天八小时工作制，享有法定节假日及带薪年假"。
- 但员工评价中提到"加班多"。
- 2024年11月面试（中山）中，面试官主要问题之一是"是否能接受加班和倒班"，说明部分岗位（尤其生产/制造相关）存在加班和倒班情况。
- 有员工提问"苏州吴江财务部忙吗？什么强度"，尚无明确答复。
💰 薪资待遇与年终奖
- 员工评价反映："其他福利相对一般，没有十三薪十五薪这种也没有加班费，只有每年年底的奖金，比较不稳，从上层分下来到下面的人手..."，即年底奖金金额不稳定。
- 员工分享的具体薪资案例（来自113位员工、覆盖58个职位）：制造工程师月薪6.5千元。
🎁 福利体系
- 五险一金：社招前端岗位信息中列明"五险一金"。
- 住宿福利：吴江、中山园区免费提供宿舍，配置空调、储物柜、24小时热水。
- 社招前端岗位福利：节日福利、通讯补贴、免费班车、员工旅游、带薪年假、股票期权、年终奖、定期体检。
📋 校招流程经验
- 面试案例（中山，2024年11月）：面试后约2天收到结果，面试问题难度不大，主要问"是否能接受加班和倒班"。
- 面试难度：43人分享面经，难度值3.0，34%的人认为面试偏难。 - 公司自2005年起持续实施校园招聘计划，并为大学生成长提供专门培养计划。
🚀 投递建议与避坑指南
- 可参考信息：员工反映"晋升机制不好"，应聘者可对内部晋升机制与通道细节做深入了解。
- 面试中会被问到能否接受加班和倒班（尤其中山、吴江园区岗位），建议提前做好心理准备和对工作强度的确认。
- 2026届校招招聘对象为国内外2026年本科、硕士、博士应届毕业生。
👥 员工口碑与离职率评价
- 正面评价：工作环境好、交通便利、节日活动做得好。
- 不同评价：晋升机制不好、工作费脑子、加班多；福利一般，无十三薪/十五薪，无加班费，年终奖不稳定。
📈 热门岗位方向与招聘趋势
- 2026届校招岗位方向主要分为营销类与产品/技术类。
- 营销类岗位具体包括：销售培训生（TOH方向/TOB方向，目标专业不限，设计/理工/市场营销优先，工作地点全国）、电商培训生（运营方向/内容创意方向，工作地点上海）、海外培训生（储备国家经理方向，目标专业语言/理工/国贸，工作地点上海）。
- 产品/技术类岗位包括：产品技术培训生（营销方向，工作地点江苏苏州/广东深圳）、产品技术培训生（产品管理方向，工作地点江苏苏州），目标专业为光机电热/物联网/软件。
- 公司拥有自主研发团队，专利申请数量已超过4,000项，平均每年研发费用投入超3亿元，在上海、中山、苏州、欧洲有四地研发实验室。
但公司2026届春招仍在全球范围内招聘本科、硕士、博士应届毕业生，且渠道多元化拓展中。
ℹ️ 信息来源
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