欧普照明
岗位信息
招聘岗位
运营商销售经理
工作城市
上海
学历要求
大专及以上（大专/高职可投）
是否笔试
未明确
招聘批次
校招
截止日期
招满即止
📋 岗位职责 / 任职要求
负责中国移动、中国电信两大体系的品牌入库、分公司公关及招投标落地，26 年直接承担新增销售额。
1、品牌入库与资格获取：梳理总部及各省公司入库标准，协调内部资质、测试报告、合同条款，按节点完成品牌入库，获取投标“通行证”。
2、省-市分公司公关：建立目标省份“省-市”两级关键人地图，每季度完成一轮高层拜访，持续扩大合格决策链覆盖度。
3、招投标落地：解读各省/分公司招标规则，组织内部相关人员成立投标小组，输出高质量标书，确保中标率≥60%。
4、牵头合同签订、发货、验收、开票、回款全周期管理，回款率 100%。
1、32-40 岁，大专及以上学历，通信、电子、计算机、市场营销类专业优先；
2、有运营商体系（移动/电信/联通）政企客户部、集采中心或省分政企销售经验，熟悉总部-省分-地市三级组织架构与决策链；
3、或有运营商合作方/SP/集成商项目运作经历，熟悉品牌入库、框架集采、招投标、合同签订、回款全流程，有可验证的中标案例。
4、具备省公司副总经理/政企部主任及以上层面对话能力，能快速建立信任并获取关键信息；
5、商务谈判：熟悉运营商合同条款、折扣体系、返利政策，能主导价格谈判并保证公司利润。
🏢 企业简介
成立1996 年股票代码603515总部上海上市已上市
欧普照明是国内照明行业的领先企业，专注于照明产品研发、制造与销售，业务覆盖家居、商用、工业及户外等多场景照明解决方案，在照明领域具备较强的品牌影响力和市场地位。公司总部位于上海，依托成熟的研发与制造体系，持续推进智能照明、健康光环境等方向的技术布局，在机械制造与耐用消费品领域保持稳定发展。目前在上海与苏州均开放校园招聘职位，两地分别承载总部职能与研发制造等核心业务，为应届生提供贴近产业前沿的实践平台与清晰的职业成长路径，适合关注硬件研发、光学技术、智能制造及产品创新的毕业生加入。
📍 主要办公地点
投递方式
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校招宝当前收录 欧普照明股份有限公司 在招校招岗位 42 条，工作地点覆盖 上海、苏州、苏州市-吴江区、南京、深圳、曲靖，学历要求含 本科、本科及以上。以下为最近发布的部分岗位，可一并比较投递。
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🎯 AI校招画像 （来源：公开信息智能整理）
🏢 公司文化与工作氛围
- 品牌定位"超越所见 See Beyond"，核心基因包含"生命力、自在、创新"。
- 公司倡导教练辅导文化，培养内部教练近100人，推行下属成长与潜能激发。
- 已建立从M0、M1、M2系列完整的人才梯队培养体系，员工可选择管理或专业双通道逐级晋升，也可跨通道发展。
- 员工评价：客观来说，节日活动一直做得很好，基本大大小小的节日都会安排活动鼓励大家积极参与；地理位置相对交通也便捷；但"晋升机制不好"、"工作费脑子"。
⏰ 加班情况与工作强度
- 公司官方福利政策明确为"标准五天八小时工作制，享有法定节假日及带薪年假"。
- 但员工评价中提到"加班多"。
- 2024年11月面试（中山）中，面试官主要问题之一是"是否能接受加班和倒班"，说明部分岗位（尤其生产/制造相关）存在加班和倒班情况。
- 有员工提问"苏州吴江财务部忙吗？什么强度"，尚无明确答复。
💰 薪资待遇与年终奖
- 员工评价反映："其他福利相对一般，没有十三薪十五薪这种也没有加班费，只有每年年底的奖金，比较不稳，从上层分下来到下面的人手..."，即年底奖金金额不稳定。
- 员工分享的具体薪资案例（来自113位员工、覆盖58个职位）：制造工程师月薪6.5千元。
🎁 福利体系
- 五险一金：社招前端岗位信息中列明"五险一金"。
- 住宿福利：吴江、中山园区免费提供宿舍，配置空调、储物柜、24小时热水。
- 社招前端岗位福利：节日福利、通讯补贴、免费班车、员工旅游、带薪年假、股票期权、年终奖、定期体检。
📋 校招流程经验
- 面试案例（中山，2024年11月）：面试后约2天收到结果，面试问题难度不大，主要问"是否能接受加班和倒班"。
- 面试难度：43人分享面经，难度值3.0，34%的人认为面试偏难。 - 公司自2005年起持续实施校园招聘计划，并为大学生成长提供专门培养计划。
🚀 投递建议与避坑指南
- 可参考信息：员工反映"晋升机制不好"，应聘者可对内部晋升机制与通道细节做深入了解。
- 面试中会被问到能否接受加班和倒班（尤其中山、吴江园区岗位），建议提前做好心理准备和对工作强度的确认。
- 2026届校招招聘对象为国内外2026年本科、硕士、博士应届毕业生。
👥 员工口碑与离职率评价
- 正面评价：工作环境好、交通便利、节日活动做得好。
- 不同评价：晋升机制不好、工作费脑子、加班多；福利一般，无十三薪/十五薪，无加班费，年终奖不稳定。
📈 热门岗位方向与招聘趋势
- 2026届校招岗位方向主要分为营销类与产品/技术类。
- 营销类岗位具体包括：销售培训生（TOH方向/TOB方向，目标专业不限，设计/理工/市场营销优先，工作地点全国）、电商培训生（运营方向/内容创意方向，工作地点上海）、海外培训生（储备国家经理方向，目标专业语言/理工/国贸，工作地点上海）。
- 产品/技术类岗位包括：产品技术培训生（营销方向，工作地点江苏苏州/广东深圳）、产品技术培训生（产品管理方向，工作地点江苏苏州），目标专业为光机电热/物联网/软件。
- 公司拥有自主研发团队，专利申请数量已超过4,000项，平均每年研发费用投入超3亿元，在上海、中山、苏州、欧洲有四地研发实验室。
但公司2026届春招仍在全球范围内招聘本科、硕士、博士应届毕业生，且渠道多元化拓展中。
ℹ️ 信息来源
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