海鸿农牧（广州）有限公司

一、岗位定位 本岗位为公司市场与业务板块定向储备人才，由资深区域经理 / 销售骨干一对一带教，系统培养懂产品、懂市场、懂客户管理的业务后备力量。培养期内深入区域一线跟岗历练，熟悉产品与养殖客户需求，逐步独立负责区域市场开发与客户维护，表现优异者向区域经理方向发展。 面向销售管理岗定向储备，成长路径清晰：储备干部 → 业务骨干 → 区域经理； 导师制带教，制定个人成长计划，快速上手业务； 深入养殖产业一线，接触种鸡、饲料、动保等真实客户场景。 二、岗位职责 1. 区域市场开发 在导师带教下，负责指定区域的市场调研与客户摸排，梳理潜在客户资源，制定并执行开发计划； 拜访养殖场、经销商、合作社等目标客户，介绍公司产品与方案，推动建立合作关系； 跟进开发过程中的意向客户，协助完成报价、方案、合同签订与首批合作落地； 定期复盘开发成果，优化区域开发策略，达成阶段性开发目标。 2. 客户维护 维护区域存量客户关系，定期回访，及时响应并解决客户在产品使用、技术、配送等方面的诉求； 建立并完善客户档案，记录合作情况、需求变化与反馈意见，提升客户满意度与复购率； 协同技术支持人员为客户提供养殖指导，帮助客户提升养殖效果，增强合作粘性； 及时跟进货款回收与账期管理，配合处理客户投诉，维护公司品牌形象。 3. 市场信息收集 收集区域市场需求、竞品动态、价格行情、养殖存栏等一线信息，形成市场情报； 整理客户需求与反馈，定期输出市场信息周报/月报，为产品、定价及营销策略提供依据； 关注行业政策与疫病动态，及时上报可能影响业务的风险与机会。 4. 产品推广 配合公司产品推广计划，组织并参与产品推介会、技术交流会、展会等活动； 向客户清晰讲解产品卖点、适用场景与使用方案，做好产品培训与答疑； 挖掘示范客户与标杆案例，推动口碑传播与区域市场覆盖； 参与营销物料、宣传内容的应用落地，提升产品在区域市场的认知度。 三、任职要求 基本条件：学历专业：本科及以上学历，动物科学、动物医学、畜牧学、畜牧兽医、兽医等相关专业； 专业基础：掌握畜牧养殖、动物营养、疫病防控等基础知识，理解养殖客户的需求与痛点； 沟通能力：善于与人打交道，表达清晰、亲和力好，能适应出差与客户拜访； 吃苦耐劳：能深入市场一线与养殖场，具备开拓精神和韧性，抗压能力强； 学习能力：愿意钻研产品与市场，能快速掌握公司产品知识并独立传递价值； 加分项：有市场推广、客户服务、养殖场实践或社团/销售类实习经历者优先。 四、培养与晋升路径 第1阶段（跟岗带教）：随导师熟悉产品、区域与客户，参与拜访与开发全过程； 第2阶段（独立负责）：独立负责指定区域或客户群，承担开发与维护指标； 第3阶段（晋升发展）：考核达标晋升业务骨干 / 区域经理，带团队、管区域。