河南九州通医药有限公司

【单位招聘简章】（本单位本场次统一发布，非单岗位描述） 一、 公司简介 九州通医药集团股份有限公司（以下简称“九州通” 或“公司” ） 为科技驱动型的全链医药产业综合服务商，发轫于改革开放之初的 1985 年， 公司成立于民营资本允许进入医药流通领域的 1999 年， 总部位于湖北武汉， 注册资本 18.74 亿元， 2010 年 11 月在上海证券交易所挂牌上市。 九州通是国内最大的民营医药商业企业， 位列中国 药商业企业第四位， 是行业内首家获评 5A 级物流企业及唯一获评国家十大智能化仓储物流示范基地的企业； 公司位列 2023 年“中国企业 500 强” 第 171 位和“中国民营企业 500 强” 第 68 位。 公司专注于医药商业、 医药物流及大健康产业， 以西药、 中药、 器械等为主要经营产品， 为个人和机构提供专业的健康管理服务， 在全国设立了 31 个省级与 110 个地市级物流中心， 下属公司 482 余家， 营销网络覆盖了全国96%以上的行政区域。 九州通积极拓展医院、 总代总销、 医药分销、 数字零售（万店加盟） 、 医疗器械、 中医药、健康管理与技术增值服务等战略业务， 利用互联网和数字化工具， 建立了服务上下游客户、 高效协同、 行业领先的医药供应链和大健康综合服务平台。 目前， 九州通经营品规 58.9 万个， 服务下游 B 端客户 51.9 万家， C 端客户超过 2， 700 万人。 下属医药供应链服务平台经营设施已增至 141 座仓， 建筑总面积达 420 万平方米， 其中符合 GSP 标准的仓库设施面积增加至 270 万平方米， 包含 519 个冷库。 面向未来， 九州通坚持以“争做中国最专业的大健康服务平台” 为企业愿景， 秉承“以客户为中心、 以业绩为导向、 以文化为驱动、 以质量为生命” 的核心价值观， 深度发展合伙模式， 持续推动公司向新零售、 互联网医疗、新产品、 REITs（不动产证券化） 四大新战略转型升级， 与广大合作伙伴共同开创医药健康发展新局面！ 新零售战略 新产品战略 旨在以好药师加盟药店数字化、 医患服务智能化、BC 仓配一体化、 线上线下相结合等方式， 重塑药械的生产、 流通与销售， 打造零售新模式。 针对不同的市场渠道， 通过加强市场推广能力和营销能力， 形成不同的供应链服务体系， 从而获得医药健康相关产品的独家经销权、 总代理权、 所有权、 可支配权益， 获得更多利润回报。 互联网医疗战略 不动产证券化（REITs） 聚焦互联网医院平台建设， 以专病为突破口， 向患者提供医疗、 药品供应以及医保的运营服务， 力争打造行业最专业的处方外流平台， 成为实体医院的互联网医院系统建设专家和最佳代运营服务商， 利用互联网医院积累的数据， 成为新药推广专家。 是九州通积极响应国家号召、 盘活存量资产而实行的重要战略。 公司将以 330 多万平方米的医药物流仓储资产及配套设施为底层资产， 分批发行不动产投资信托基金（REITs） ， 重构公司轻资产运营商业模式， 建立资产开发良性循环模式， 提升公司资产运营能力， 实现多元化收益。 二、 主营业务 公司立足于大健康行业， 主营业务包括数字化医药分销与供应链服务、 总代品牌推广业务、 医药工业自产及OEM 业务、 新零售与万店加盟业务（C 端） 、 医疗健康（C 端） 与技术增值服务、 数字物流技术与供应链解决方案六大方面。 数字化医药分销与供应链服务 总代品牌推广业务 医药工业自产及 OEM 业务 九州通处于医药产业链上的流 通中间环节， 聚合了众多上下游客户与品种资源， 具备天然的平台优势。九州通在实现内部业务系统、 财务系统和物流系统互联互通的基础上， 链接上游供应商及下游客户信息系统，自主研发并持续优化智药通 App， 为上游客户提供全渠道、 全场景数字化分销和产品总代推广服务， 为下游客户提供全品类、 一站式数字化供应链服务。 随着国家大力推进带量采购， 部分药品由院内市场转向院外市场， 为公司承接该类品种的总代品牌推广业务提供了机会。 近年来与公司进行总代品牌推广业务合作的品牌厂家不断增多， 品种持续增加， 目前公司总代总销药品品规达 1,426 个， 总代总销医疗器械品规达 325 个。 九州通在现已形成的品种、 品 牌、 渠道与营销优势基础上， 发展公司的工业产品与贴牌业务， 在西药工业方面， 下属的北京京丰制药集团有限公司从事药品生产及研发， 目前以抗生素系列、 糖尿病系列和心脑血管系列药品为主； 在中药工业方面， 九州通拥有“九信” 、 “九州天润” 、“金贵德济堂” 、 “真仁堂” 等系列产品品牌， 共计 8000 多个品规； 在贴牌产品方面， 九州通建立了以武汉柯尼兹医疗科技有限公司为主体的美体康、 弗乐士产品体系， 经营药品 包括片剂、 胶囊、 口服液、 复方颗粒等 380 个品规。 新零售与万店加盟业务（C 端） 医疗健康（C 端） 与技术增值服务 数字物流技术与供应链解决方案 九州通将充分利用现已建立的 供应链优势， 通过批零一体化模式及线上线下相结合， 赋能公司零售业务， 拓展公司数字化零售。 公司于2021年 1月正式开始推出万店联盟计划， 依托供应链与客户资源优势， 通过品牌授权的加盟模式， 整合集团终端、 采购、 电商等资源赋能终端药店，目前已吸纳加盟药店 5907 家， 计划2022 年底完成加盟药店 1 万家， 未来 3年内实现 3万家以上联盟药店加盟。 此外， 九州通拓展智慧药房业 务， 为实体医院互联网平台及互联网医疗平台提供“云药房” 服务， 开启“仓配模式” 、 “网订店取” 与“网订店送” 的新零售模式， 弥补互联网医院和互联网医疗平台供应链的不 足。 九州通在做大做优医药供应链 平台的基础上,以此为支持， 持续提供信息技术赋能服务， 并向医疗服务、健康管理、 医学技术等大健康领域延伸， 打造大健康服务平台， 持续完善大健康服务内容， 业务涵盖信息技术开发与增值服务、 大健康平台赋能工具研发及服务、 医疗诊断服务、 医疗与医药技术研发。 九州通物流立足大健康产业， 坚持市场化发展方向， 实现由企业物流向科技型、 平台型、 生态型的物流企业转变。 九州通物流联动全国物流资源， 依托九州云仓平台， 凭借全国垂直统一的标准运营管理体系， 为集团内部业务单元提供自营及外部客户提供三方物流服务的智慧供应链解决方案， 服务内容包括物流技术系统集成及智能装备等一体化解决方案，在满足医药行业客户需求的同时， 积极向非医药客户物流领域延伸， 延伸公司物流业务服务领域， 提升公司物流盈利水平。 作为医药行业数字化先行者， 九州通积极打造千亿级数字化供应链平台， 推行“医药分销+物流配送+产品推广”的综合服务模式， 向新零售、 互联网医疗、 新产品转型升级， 取得了良好的成效。 经营质量全面提升， 实现了营业收入规模和扣非归母净利润的加速双增长。 2013- 2022 年业绩复合增长率为18.1%， 归母净利润复合增长率为 16.4%， 疫情三年复合增速 12.2%， 远高于行业及 TOP4 企业均值。 2023 年公司业绩持续创新高， 第一季度营收实现 420.92 亿元， 同比增长 19.75%， 归母净利润 5.61 亿元， 同比增长 24.06%； 扣非归母净利润 5.73 亿元， 同比增长 20.1%。 转型升级效果显著， 各项业务指标超预期达成。 药九九 B2B 电商平台全链服务单体药店、 诊所等终端客户， 年收入规模达到 116.42 亿元， 较上年同期增长 11.20%； 总代品牌推广业务共代理品种 1,371 个， 实现销售收入 134.13亿元， 较上年同期增长 3.10%， 毛利达到 18.29 亿元， 较上年同期增长 31.80%， 打造了利润持续增长的“第二曲线”；零售电商服务平台全网化服务京东、 阿里等大型医药零售电商平台， 年收入规模已达 54.59 亿元， 较上年同期增长36.46%； 医药工业自产及 OEM 业务已形成了自有品种的集群式发展， 实现销售收入 24.10 亿元， 较上年同期增长23.48%； 好药师“万店加盟” 取得实质性进展， 截止报告披露日， 直营和加盟门店数已突破 13,000 家； 好药师 B2C电商总代总销业务全年销售收入 9.58 亿元， 较上年同期增长 59%， 为药械企业提供线上一站式、 全网化服务， 积累了 2,700 万＋C 端用户资产； “幂健康” 服务平台全场景赋能 C 端用户， 付费用户已超 40 万人， 处方流转订单数已突破 63 万单， 商保履约金额达 2.5 亿元； 物流 BB/BC 仓配一体化全力打造面向多端的高效供应链物流服务体系，实现客户“零库存” 及 10 万品规资源共享。 三、 平台优势 （一） 医药行业全品类、 全渠道全场景的数字化分销与供应链服务平台 全品类： 经营西药、 中成药、 中药饮片、 中药材、 医疗器械、 计生用品、 生物制品、 保健品和化妆品等品种品规共计 51 万个， 其中中西成药品规数 9.94 万个， 器械品规数 27.32 万个， 中药品规数达到 7.30 万个， 保健品和化妆品等其他品规数 6.43 万个， 能满足下游不同渠道客户的“一站式” 采购需求。 全渠道： 分销网络覆盖中国 90%以上的行政区域， 包括城市及县级公立医院(第一终端)、 连锁及单体药店(第二终端) 、 基层及民营医疗机构(第三终端)、 互联网流量平台(第四终端)及下游医药分销商 (崔终端)客户， 公司全渠道B 端客户规模约 39.7 万家， 其中城市及县级公立医院客户 1.2 万家， 连锁及单体药店客户 17.5 万家(合计夏盖零售药店数量约 33 万家)， 基层及民营医疗机构客户 19 万家(其中民营医院客户 1 万余家)， 下游医药批发客户约 1 万家，其他客户近 1 万家， 能保证各类 OTC 品种、 医院临床品种等顺利进入各渠道终端。依托全品类、 全渠道的核心优势， 九州通积极向上游供应商、 下游客户及 C 端消费者拓展服务场景， 提供“医+药+险” 的线上线下相结合的全场景医疗健康服务。 （二） 高效运营的数字化、 平台化、 互联网化的产业服务能力 (1)数字化： 九州通是行业内具有自主研发的全国统一的业务、 物流与财务信息系统包括供应链服务平台、 ERP系统、 财务共享体系、 物流集成服务平台 (LMIS)等管理系统， 这为构建集团统一的互联网数字化服务平台及提供数字化服务能力奠定了坚实基础。 公司的数字化体系不仅可以对内提升管理水平和运营效率， 而且也可以对外提供增值服务， 还可以支撑高效、 安全的物流供应链服务。 2022 年初， 公司发布数字化转型规划并成立数字化转型项目群聚集 16 个数字化子项目， 涉及客户体验提升及对外业务能等多方面。 (2)平台化： 九州通拥有全国规模最大的医药供应链服务平台基础设施， 包括 141 座仓.建筑总面积达 410 万平方米的经营及配套设施， 其中符合 GSP 标准的仓库设施为 257 万平方米， 包含 519 个冷库(面积 4.5 万平方米， 容积 10.5 万立方米) (3)互联网化： 九州通从医药分销与零售入手， 搭建了互联网交易平台及为客户提供赋能服务的互联网丁具包，互联网交易平台销售规模已达 144.7 亿元， 已成为全国规模最大的自营医药 B2B 电商平台。 公司推出的“幂药云”“鼻药店” “医卫助手” 等互联网服务工具， 赋线下众多等级医院、 药店、 基层医疗机构等客户， 为医药供应链和互联网医疗处方提供云仓的后台服务支持。 （三） 全国领先的“批零仓配一体化” 的医药物流供应链服务体系 作为医药行业首家 5A 级物流企业、 国家唯一的医药智能仓储示范基地， 九州通拥有规模庞大的医药供应链服务平台基础设施。 公司坚持自建技术团队、 自主规划集成、 自主系统研发自研智能装备， 积攒了二十余年物流自动化、 智能化建设与实践经验， 实现物流领域所有子系统的数据互联互通、 数据口径统一， 构建了覆盖广、 服务全的仓储、 运输、 信息网络三网合一的专业大健康物流供应链服务平台， 并能够实现技术输出。 依靠行业领先的医药物流资源及技术支撑， 九州通持续提升的全仓物流及多端服务能力为各行各业提供多元化服务， 包括供应链仓配一体化、 专业冷链及全方位、 一体化物流技术咨询服务。 （四） 行业领先的新业态孵化及业务创新支持能力 九州通依托平台优势与数字技术服务能力， 开启产业链布局及新业态探索， 建立智药通系统赋能生产企业对销售人员、 品类和客户实施有效的管理； 开发“幂药云” 系统， 助力实体医院的处方流转； 推出“幂药店” 系统赋能“万店联盟” 药店的管理； 打造医卫助手赋能基层医疗机构； 建设“药九九” 平台支持药店、 诊所业务。 同时， 根据创新业务及技术发展需要， 九州通持续吸收外部各类优秀人才加盟， 有力促进了公司业务发展与技术创新。 九州通具有较强的业务创新能力， 近 10 年来， 公司商业模式在不断优化和变革。 从传统的“快批、 快配” 模式实现向“医药分销+物流配送+产品推广” 的综合服务商模式转型， 进而孵化出“幂健康” 平台、 "第三方物流”服务平台、 生态圈投资平台、 供应链技术增值服务平台等新业务、 新模式。 （五） 灵活高效的民营体制及特色的“家” 文化品牌优势 九州通作为国内最大的民营医药流通企业， 具有机制灵活、 决策高效的竞争优势。 2014 年至今， 公司持续推进限制性股票激励计划及员工持股计划， 激励对象涵盖公司董事、 中高级管理人员、 子公司高级管理人员及集团核心技术人员和核心业务人员等， 保证个人利益与公司利益紧紧联系在一起， 形成利益共享、 执行力强的高效管理团队。九州通坚持“以客户为中心、 以业绩为导向、 以文化为驱动、 以质量为生命” 的核心价值观， 以“家” 文化纽带增强集团的凝聚力、 向心力和竞争力， 充分发挥企业文化在增强企业核心竞争力中的重要促进作用。 九州通勇于承担社会责任， 无论是抗击新冠疫情、 还是抗洪救灾、 扶危济困， 九州通家人都能迅速拧成一股绳， 齐心协力团结奋战。 四、 企业社会责任（CSR） 九州通聚焦发展的同时， 积极践行 ESG 发展理念， 向善而行勇担当， 长期以专业优势回馈社会， 被湖北省评 为“博爱企业” 。 （一） 坚持绿色发展 投入建设绿色供应链平台， 大力发展绿色能源， 以