杭州锦江集团

“雏鹰计划”是集团针对各子企业，为储备适合企业发展所需专业技术/管理人才而发起的应届生培养计划，参与此项目的同学将在企业内部通过轮岗、顶岗、导师带教等方式，快速了解企业业务情况，通过实战迅速成为企业的专业人才或管理者，最终定岗子企业所在地。2027届招聘为“雏鹰九期”，历经前八期的运转，拥有成熟的体系来确保对人才的精准发掘、有效培育，已成为锦江集团校招人才培养的王牌项目之一。 岗位职责： 1.客户开发与维护：负责新客户的信息搜集、初步接洽与意向挖掘；维护现有客户关系，提升客户满意度。 2.商务谈判与签约：参与产品报价、合同条款的沟通与谈判，协助完成采购/销售合同的起草、审核与签订。 3.市场调研分析：定期调研行业市场、竞品动态及客户需求变化，撰写市场分析报告，提出采购/销售策略建议。 4.采购/销售目标推进：根据部门下达的销售指标，制定个人工作计划，跟进回款进度，确保目标达成。 5.跨部门协同：联动产品、运营、供应链等部门，为客户提供定制化解决方案，推动项目落地。 综合性方向： 1.轮岗学习：在商务、运营、市场、供应链等核心部门进行轮岗，熟悉贸易商务全链条业务流程。 2.项目协助：参与跨部门专项工作，协助完成项目调研、方案撰写、落地执行等阶段性任务。 3.数据整理汇报：负责业务数据的汇总整理，制作各类经营分析报表及汇报材料。 4.专项任务：完成上级交办的市场调研、供应商考察、行业展会参与等临时性工作。 任职要求： 1.本科及以上学历，市场营销、国际经济与贸易、工商管理、电子商务等相关专业优先。 2.具备良好的英语交流、读写能力（CET-4及以上），能处理日常商务函电及口语交流。 3.熟练使用Excel、PPT、Word等办公软件，掌握基础数据分析工具者优先。 4.具备较强的学习能力、沟通协调能力和团队合作意识，能够适应多任务并行的工作节奏。 5.有学生干部经历、社团管理经验或相关行业实习经历者优先考虑。 6.接受阶段性外派安排。接受河南、山西、广西、甘肃、宁夏、内蒙古各区域调配。