【职责描述】 1.销售与业绩达成:负责化学试剂、标准品、实验耗材、仪器等产品的销售，完成销售指标与回款目标。开发高校、科研院所、药企、检测机构、化工企业等技术型客户，建立长期合作。参与招投标、方案报价、合同谈判与签订，跟进订单执行与交付。 2.技术支持与方案输出:为客户提供产品技术咨询、选型建议、应用方案，解决客户实验/生产中的技术问题。配合技术团队进行产品演示、技术培训、应用实验,提升客户认可度。收集客户技术需求、应用痛点、竞品信息,反馈至研发/产品部门。 3.市场与客户管理:分析区域/行业市场动态，制定产品推广计划，组织技术交流会、展会。建立并维护客户档案,定期拜访、跟进,提升客户粘性与复购。协同经销商开展技术推广与市场活动,扩大品牌覆盖。 4.其他:完成销售数据统计、周报/月报、市场分析报告。配合公司质量、合规要求,规范销售与技术服务流程。 【任职资格】 1.较好的学习能力、沟通能力，以及解决问题的应变能力和执行力。 2.较强的抗压能力和逻辑分析能力。 3.硕士研究生，特别优秀者可放宽至本科。