岗位职责： 一、岗位职责 岗位定位：首年系统学习掌握LTC全流程销售管理与销售数据分析的核心技能；后续定向进入销售运营通道，3年内成长为能独立负责区域投标与销售数据洞察、支撑业务高效运转的骨干。 1、标书编制：负责投标项目的标书编制，包括招标文件解读、框架搭建、商务及技术方案撰写、排版校对与封装提交，确保响应完整合规； 2、投标资源管理：梳理投标资质体系，收集归档公司资质、业绩、人员证照等资料，建立并维护投标资源库，提升中标率； 3、合同管理：负责销售合同全流程管理，包括起草、评审、签订、归档及履约跟踪，协同法务、财务把控合同风险； 4、销售数据分析：协助开展销售数据统计分析，输出销售报表，为销售决策提供数据支持。 岗位要求： 二、任职要求 1、本科及以上，理工科专业，具备良好的逻辑思维和数据分析能力； 2、沉着冷静，思维缜密，严谨细致，对数据和信息有较强的敏感度； 3、高度自驱，学习能力强，善于跨部门沟通协作。 * 岗位所在部门业务简介： 欧普照明（603515.SH）创立于1996年，中国照明行业龙头，业务遍及全球70余国。TOB行业发展中心是欧普面向政企客户的核心销售组织，聚焦城市更新与"光+健康"赛道，以智慧照明软件平台为底座，为城市道路、轨道交通、医院、体育场馆等场景提供从设计到EMC合同能源管理的一站式光环境服务，已服务150+城市，改造灯具超150万盏，年节电7.5亿元。 中心以"铁三角"（销售-解决方案-交付）协同作战，依托LTC端到端流程落地项目，是欧普智能化转型的核心增长引擎。加入我们，站在"照明×物联网"产业升级最前沿，与一群想打开行业天花板的人一起，用智慧之光点亮中国乃至世界的每个角落。