岗位职责： 一、岗位职责 岗位定位：首年完成产品知识、技术能力、业务场景三位一体训练，后续根据个人能力与意愿进入产品管理、售前解决方案、大客户销售三大专业通道，3年内成长为能独立负责小模块或项目的骨干。 1、客户技术交流：配合销售团队参与政企客户技术交流，完成产品演示、技术讲解与需求对接，建立客户技术信任； 2、技术方案编制：根据项目需求制作技术方案、配置清单与标书技术部分，确保方案竞争力与响应合规性； 3、招投标支持：跟踪城市道路、轨道交通、医院等重点项目招投标进程，协助完成技术应答与澄清回复； 4、市场信息反馈：收集客户技术反馈与竞品方案信息，输出差异化竞争策略，反哺产品与研发团队； 5、交付技术保障：参与项目交付阶段技术保障，协助解决实施过程中的技术疑问，确保方案顺利落地。 岗位要求： 二、任职要求 1、本科及以上，电气工程、自动化、通信工程、计算机（嵌入式/物联网方向）、光源与照明等相关专业； 2、对技术方案设计或政企项目有浓厚兴趣，有技术类实习或项目经验优先； 3、逻辑清晰，具备优秀的方案撰写与口头表达能力，能将复杂技术语言转化为客户可理解的方案； 4、熟悉Office及基础CAD/原型工具，具备快速学习新产品与新技术的能力； 5、抗压能力强，适应短期出差与客户现场工作，具备团队协作意识与结果导向。 * 岗位所在部门业务简介： 欧普照明（603515.SH）创立于1996年，中国照明行业龙头，业务遍及全球70余国。TOB行业发展中心是欧普面向政企客户的核心销售组织，聚焦城市更新与"光+健康"赛道，以智慧照明软件平台为底座，为城市道路、轨道交通、医院、体育场馆等场景提供从设计到EMC合同能源管理的一站式光环境服务，已服务150+城市，改造灯具超150万盏，年节电7.5亿元。中心以"铁三角"（销售-解决方案-交付）协同作战，依托LTC端到端流程落地项目，是欧普智能化转型的核心增长引擎。加入我们，站在"照明×物联网"产业升级最前沿，与一群想打开行业天花板的人一起，用智慧之光点亮中国乃至世界的每个角落。