岗位职责： 一、岗位职责 岗位定位：首年完成产品知识、技术能力、业务场景三位一体训练，后续根据个人能力与意愿进入产品管理、售前解决方案、大客户销售三大专业通道，3年内成长为能独立负责小模块或项目的骨干。 1、客户开发与维护：协助开展政企客户（政府、国企、大型民企）开发与关系维护，参与客户拜访、需求挖掘与商务对接； 2、项目全流程跟进：跟进城市道路、轨道交通、医院等场景的项目线索，参与招投标、商务谈判与合同签订； 3、销售流程实践：学习LTC端到端销售流程，协助完成项目立项、方案呈现、报价策略制定及回款跟进； 4、跨部门协同：协同解决方案、交付团队推进项目落地，确保客户需求准确传递与项目按期交付； 5、市场信息收集：收集行业政策、客户动态与竞品信息，输出市场洞察，为销售策略制定提供输入。 岗位要求： 二、任职要求 1、本科及以上，电气工程、自动化、通信工程、计算机（嵌入式/物联网方向）、光源与照明等相关专业； 2、对政企大客户销售有浓厚兴趣，有销售/市场类实习或学生干部经验优先； 3、沟通表达能力强，具备商务谈判潜质，抗压能力强，结果导向； 4、逻辑清晰，具备基础数据分析与方案呈现能力； 5、高度自驱，学习能力强，善于跨部门沟通协作。 * 岗位所在部门业务简介： 欧普照明（603515.SH）创立于1996年，中国照明行业龙头，业务遍及全球70余国。TOB行业发展中心是欧普面向政企客户的核心销售组织，聚焦城市更新与"光+健康"赛道，以智慧照明软件平台为底座，为城市道路、轨道交通、医院、体育场馆等场景提供从设计到EMC合同能源管理的一站式光环境服务，已服务150+城市，改造灯具超150万盏，年节电7.5亿元。 中心以"铁三角"（销售-解决方案-交付）协同作战，依托LTC端到端流程落地项目，是欧普智能化转型的核心增长引擎。加入我们，站在"照明×物联网"产业升级最前沿，与一群想打开行业天花板的人一起，用智慧之光点亮中国乃至世界的每个角落。