一、岗位职责 1. 大客户拓展与维护 负责工业自动化（视觉系统、五轴点胶、工业机器人、直驱电机）或具身智能（深度视觉模组、一体化关节模组、轮式机器人模组、域控制器及立柱模组）核心产品的大客户开发与市场推广，精准挖掘行业大客户资源，洞察客户研发、生产核心需求，建立长期稳定的战略合作关系，深耕存量客户、挖掘客户价值，达成年度销售目标。 2. 定制化销售方案输出 根据客户项目场景与核心痛点，独立输出适配的一站式定制化解决方案，完成产品选型、适配规划、落地部署等方案设计工作，配合技术团队完成对接答疑，助力项目顺利立项落地。 3. 商务洽谈与签约落地 独立主导大客户商务对接、报价磋商、谈判洽谈等全流程工作，灵活运用销售策略推进合作，把控商务风险。负责合同条款沟通、审核及签约跟进，保障合作合规高效落地。 4. 项目跟进与客户运营 跟进订单交付、设备调试、项目验收等全流程工作，协同内部团队解决项目落地问题。收集客户反馈与行业市场信息，助力产品迭代优化；持续维护客情，挖掘复购及增量合作机会，沉淀品牌口碑、提升市场份额。

1. 学历专业：本科及以上学历，自动化、机械工程、机器人、电子电气等理工类专业优先，有自动化、具身智能行业相关经验者优先。 2. 核心能力：具备优秀的商务谈判、沟通协调能力，熟练掌握TOB大客户方案型销售技巧，可独立完成客户开拓、方案对接、谈判签约全流程工作。 3. 综合素质：目标导向、抗压能力强，具备良好的市场洞察力和临场应变能力，进取心强，愿意长期深耕智能制造、具身智能行业。