1. 负责IoT、智能硬件、AI语音相关产品的解决方案输出，支撑客户拓展与项目落地。 2. 深入理解客户业务需求与痛点，结合公司产品能力定制技术方案，完成方案撰写、演示讲解与技术交流。 3. 配合销售团队完成客户技术对接、需求调研、方案投标与技术谈判，助力项目成单。 4. 跟进项目交付过程中的技术问题，协调内部研发、产品资源推动问题解决，保障客户满意度。 5. 沉淀行业解决方案、产品白皮书与典型案例，构建解决方案资产库。 6. 跟踪行业动态与竞品方案，持续优化公司解决方案竞争力。

1. 2027届本科及以上学历，计算机、电子信息、通信、自动化等相关专业。 2. 了解IoT、智能硬件、语音交互、人工智能等相关技术与行业动态。 3. 具备良好的方案撰写、PPT制作与宣讲表达能力，能够清晰传递产品价值。 4. 逻辑清晰，善于理解客户需求并转化为技术方案，具备良好的问题分析与解决能力。 5. 有解决方案、售前、技术支持相关实习经验者优先。 6. 可适应一定频率出差，具备良好的客户沟通意识与团队协作精神。