角色定位 作为鹿客科技AI管培生项目的细分方向，你将由对应业务方向 Mentor 带教，并在真实业务场景中完成可验证的项目成果。你将面向G端保障性住房及B端公寓等客户，参与智能门锁、智能水电表、公寓管理系统及智慧化解决方案的商务拓展、方案支持与项目推进。 核心目标 理解政企和公寓客户的真实业务需求，连接产品能力、行业解决方案与客户价值，推动线索、方案、关系和项目形成可持续的销售进展。 核心职责 1. 研究保障性住房、公寓和相关行业客户，识别目标客户、关键角色、业务痛点与合作机会。 2. 参与客户开发、拜访及关系维护，记录需求、决策链、竞争情况和项目关键节点。 3. 协助将智能门锁、智能水电表、公寓管理系统等产品能力转化为匹配客户场景的解决方案。 4. 参与渠道建设和销售策略执行，协同产品、售前、交付及服务团队推进项目。 5. 使用AI提升行业研究、客户分析、方案初稿、沟通准备和项目复盘效率，并维护信息真实性。

1. 学历与专业：2027年6月毕业的本科生或硕士研究生；市场营销、工商管理、公共管理、工程管理、电子信息、计算机等专业优先，专业不限于上述范围。 2. 实践证据：候选人需要通过实习、项目、科研、竞赛或个人作品中的至少一种，证明相关能力。 3. 核心能力与结果证据：具备客户理解、沟通推动和目标意识；能说明如何识别需求、协调资源、处理困难并推进真实结果，愿意深入一线了解客户和业务场景。 4. AI Native与核心特质：能用AI进行行业研究、客户洞察、方案支持和复盘，同时核验关键信息；坚持用户价值至上、坦诚开放和结果导向，不以夸大承诺换取短期进展。 5. 优先考虑：了解智能硬件、智慧公寓、保障性住房或政企业务；能够撰写行业解决方案；有渠道、招投标、项目型销售或公寓行业实践。 岗位机会 1. 进入智能硬件与城市居住服务结合的一线，看见技术如何进入真实社区和商业空间。 2. 在复杂客户、长决策链与多方协作中，建立理解人、理解业务并推动结果的能力。 3. 用AI增强行业洞察与解决方案能力，探索新一代科技销售的成长方式。