一、岗位职责 1. 商机跟进：获客团队确认商机后接手，通过电话/线上聊天挖掘需求、判断预算与决策链，主导商务节奏，完成从 POC 到签约回款的全流程。 2. 价值传递：基于 FieldIntelligence 产品矩阵，向客户传递场景商业价值（如"边缘 AI 提升盘点效率""Agent 替代人工巡检"），联合售前打单。 3. 客户经营：采用 A/B 角覆盖基础客户，聚焦高价值客户做深做透；面向 ISV/开发者拓展生态合作。 4. 信息反馈：将一线需求、竞品动态、价格敏感度反馈给产品/市场团队，参与销售工具打磨。

二、任职要求 1. 学历：本科及以上，计算机/电子/自动化/人工智能等相关专业优先。 2. 技术底子（必须）： · 懂硬件：边缘计算设备、算力盒子（Jetson/瑞芯微/昇腾等）、传感器、IoT 网关有基础认知 · 懂软件：熟悉至少一门编程语言（Python/C++/Go/Java），了解 Linux，能独立 Coding 和 Debug · AI 实操：参与过 Agent 开发、大模型应用、RAG、CV 落地等至少一项 3. 销售素质：对数字敏感，能算 ROI，懂商业逻辑，能快速理解场景；敢催单、能判断客户真实意向。 4. 表达与沟通：能写商务邮件和方案建议书，能把技术语言翻译成客户听得懂的商业语言。 三、软性素质 Ownership 强（对业绩负责，不甩锅）、学习能力强（Physical AI/端侧智能/Agent 等领域