一、岗位职责 1.销售目标管理：根据公司销售经营目标，制定国内营销中心年度/季度销售目标及绩效计划，并将分解至各末端销售组织及人员； 2.管理销售预测与监控：建立销售预测的整体机制，按年为周期滚动刷新销售预测，实时更新销售预测数据池，确保需求预测的完整性、及时性、确定性。建立销售预测动态反馈与及时预警机制，确保销售经理与交付管理工程师信息共享与协同； 3.客户准入：审核国内潜在客户、正式客户申请及正式客户变更流程，创建、维护OA及SAP客户主数据； 4.管理客户政策：面向客户，建立客户等级划分标准与政策，对应配置资源规格；不同等级的客户可获得审厂、技术支持、商务接待等方面获得不同的匹配资源，提升服务体验，保证成交率等； 5.客户管理：建立客户画像，并配合销售持续更新完善；建立客户信用评级评分，做好客户信用档案维护； 6.销售支持协助：协助销售团队开展日常工作，包括政策宣导、活动落地辅助、销售物料申领、客户信息更新、销售指标拆解统计等，赋能前端销售工作； 7.回款与对账辅助：配合财务部门完成月度对账、回款核对、应收账款统计，跟进未回款订单，梳理回款问题并同步反馈； 8.流程落地与优化：严格执行公司销售管理制度及流程，梳理日常工作中的流程痛点，协助上级优化销管工作流程、规范作业标准； 9.领导交办其他工作：完成上级安排的各类销售辅助、数据复盘、专项统计等临时性工作。 二、任职要求 1.学历要求：本科及以上学历； 2.专业要求：市场营销、工商管理、统计学、财务会计等相关专业优先； 3.语言能力：英语CET-6，口语书写能力强优先； 4.能力要求：熟练掌握Office办公软件，精通Excel，具备较强数据敏感度和数据分析能力。 三、其他说明 工作地点：厦门，无需倒班。