职位概览 作为公司海外销售核心人才梯队，深耕东南亚市场，围绕云计算、数据中心、工业互联等核心赛道，系统学习海外市场拓客、本地化方案输出、跨境渠道生态搭建等全链路业务能力。通过多国家、多业务模块的轮岗历练，精准洞察东南亚客户需求，打造长期客户合作体系，同步搭建本地化渠道伙伴生态，成长为具备国际视野的复合型行业销售骨干。 工作职责 1. 海外业绩目标攻坚：跟随带教导师覆盖东南亚地区云计算、数据中心、工业互联等行业市场，完成区域客户数据梳理与商机分析。结合当地客户实际痛点及市场特性，输出适配的本地化产品解决方案，分阶段完成个人及团队销售指标，持续挖掘业务增量。 2. 海外客户经营维护：参与海外客户全周期对接，学习搭建并维护东南亚地区政企、工业客户中高层客情关系。深度挖掘客户短期采购与长期扩容需求，跨文化沟通建立稳定、双赢的长期合作关系。 3. 海外渠道生态搭建：协助开展东南亚区域品牌市场推广工作，通过国际行业展会、线上营销、客户沙龙等形式传递产品价值。配合开发、赋能当地合作伙伴，协助规范跨境渠道合作秩序，共同搭建可持续增长的海外销售生态。 4. 跨区域轮岗历练：除产品销售外，同步参与售前方案、项目跟进、售后协同全流程工作。在不同国家市场间轮岗，积累多元市场实操经验，快速补齐国际化综合业务能力。 5. 市场洞察与复盘沉淀：定期复盘海外拓客、谈单、渠道开发工作经验，跟踪东南亚市场竞品动态、客户反馈及政策变化，输出区域市场分析简报，持续优化海外销售打法。 招聘要求： 1.应届毕业生，本科及以上学历，专业不限，电气工程、自动化、软件工程、海洋工程、数学、电力电子及电力传动、能源与动力工程、低温制冷、机械工程、环境与安全、材料科学、交通运输、电子信息、化学工程、生物工程、统计学、计算机、系统科学等专业优先。 2. 英语可作为工作语言（听说读写流利），能独立完成海外客户沟通与商务谈判。 3. 积极主动，具有较强的坚韧性与成就导向，具备良好的跨文化沟通、协调及人际理解力。 4. 适应长期海外驻点及高频出差，乐于融入东南亚多元文化环境，工作地点服从公司统一调配。