岗位职责： 1、负责开展行业内/区域内细分市场的分析与规划，系统建立并维护细分领域客户档案及行业公共关系资源库； 2、主导项目投标全过程管理，协调内外部资源，推动投标工作高效推进与风险管控； 3、维护政企客户关系，深度挖掘客户需求，获取销售机会并推动项目落地与过程管控； 4、制定行业/区域客户经营策略，负责客户目标的设定、分解与销售进度的跟踪管理； 5、持续跟踪行业动态与市场数据，洞察市场趋势，探索并拓展新的业务增长机会。 岗位要求： 1、沟通表达能力强，具备高情商和人际连接力； 2、学习能力强，能够快速吸收并转化新知识/技能； 3、抗压能力强，适应高强度及复杂项目环境； 4、具备较强的责任心和团队协作精神。