岗位职责： 1、政策解读：持续跟踪国家及地方在信创领域、操作系统产业等方面的政策法规。深入解读政策导向，分析其对公司业务的影响，为项目推进提供政策层面的依据和建议。 2、项目管理：准确传递客户需求，拉通前后场资源，保障项目有序推进。 3、高层汇报与市场宣讲：具备脱稿、流畅、灵活发挥的现场演讲能力。 4、招投标支持参与项目招投标工作：负表编写高质量的技术标书，确保投标项目的合规性和严谨性，协助销售团队提高中标率 5、竞品分析：具备一定技术积累和产品演示能力，针对不同产品、不同场景给出具有针对性的分析材料。 6、客户交流：了解客户在信创领域的业务需求和痛点，与客户进行专业、高效的技术交流，准确把握客户要求，为客户提供专业的咨询和建议, 7、方案设计：依据客户需求，结合公司的产品及技术优势，设计定制化的售前方案，并能够清晰、生动地向客户进行方案讲解和演示，展现方案的价值和优势。 任职要求： 1、具备扎实的技术理解能力，能够快速掌握公司产品的技术原理、功能特性及应用场景； 2、拥有良好的逻辑分析能力，能将复杂业务需求拆解为清晰的技术实现路径； 3、具备良好的沟通表达能力，可将专业技术内容转化为客户易懂的语言； 4、拥有良好的文档撰写能力，能独立完成解决方案、技术白皮书等专业文档； 5、具备良好的演示汇报能力，可通过 PPT、产品演示等形式清晰传递方案价值； 6、愿意主动钻研技术与行业知识，