【岗位职责】 岗位职责 1.市场拓展与客户开发:负责智能配送与具身智能全系产品的市场拓展,挖掘潜在客户与业务机会,建立并维护客户关系,推动销售目标达成。 2.销售全流程管理:参与从需求挖掘、方案演示、商务谈判到合同签订的销售全流程,协调产品、技术、交付团队输出客户解决方案。 3.客户需求对接:深入理解客户业务场景与痛点,梳理客户需习,协调内部资源输出针对性的产品方案与报价。 4.渠道与生态合作:参与渠道伙伴、集成商、行业客户的合作拓展,建立合作关系,推动联合方案与市场推广。 5.市场信息与竞品分析:跟踪行业趋势、市场动态与竞争格局,收集客户反馈与竞品信息,为产品规划与销售策略提供输入。 6.全系产品覆盖:围绕仙工全系配送与具身智能产品线,参与销售流程标准化建设,提升销售效率与客户转化率。 任职要求 1.2027届优先,本科及以上学历,市场营销、工商管理、自动化、机器人、计算机、机械工程等相关专业优先。 2.对机器人、智能配送、具身智能、智能制造领域有浓厚兴趣,对AGV/AMR、人形机器人等产品有一定了解。 3.具备优秀的沟通表达与人际交往能力,能够有效对接客户并推动商务进展。 4.具备良好的逻辑思维与学习能力,能够快速理解产品技术方案与客户业务需求。 5.具备较强的自驱力与抗压能力,能够适应出差及客户现场工作环境。 6.有销售、市场、商务拓展相关实习经历者优先。 加分项 有机器人、工业自动化、智能硬件相关行业的销售或市场实习经历。 熟悉CRM系统(如Salesforce、纷享销客等)或销售管理工具的使用。 具备一定的技术背景,能够理解软硬件系统架构与技术方案。 了解智能配送、AGV/AMR、人形机器人、具身智能等产品与行业趋势。 有数据分析能力,能够使用Excel等工具进行销售数据统计与分析。 有海外学习/交流经历,或具备良好的英文听说读写能力。 有学生组织、社团管理或创业项目经历,具备较强的组织协调能力。