【工作职责】 主要职责内容： 1、目标制定与进度管理：统筹推动年度销售目标制定与分解工作。实时跟踪业务进度，通过销售预测、销售例会、赛马报表等方式，跟踪驱动目标达成。 2、项目管理：负责全盘销售项目的进度跟踪与风险识别，每周组织商机review会议，推动项目从商机到回款的全流程闭环管理。建立并优化重大项目管理机制，逐步建立大项目分级标准与管理规范，确保重大项目有明确风险预警机制及应对策略，提升重大项目成功率。 3、销售过程管理：负责销售员日常销售动作管理，包括客户拜访、商机挖掘、项目推进、交付协同等环节。通过pipeline管理、销售报表、赛马机制等手段，提升销售执行力与紧迫感，推动销售员销售动作规范化。 4、销售考核与激励：设计并优化销售人员绩效考核方案，定期组织绩效评估，推动结果导向的激励机制落地。按考核周期进行销售团队绩效核算、奖金核算等。 5、各类汇报材料撰写：统筹各类汇报材料撰写，如某产品专项汇报、半年度业务汇报等。 6、协助销售人员招聘：协助收集销售团队招聘需求，跟进并推动招聘进度，尽快补齐团队人员缺口。 7、招投标全流程管理：招标信息收集与筛选、投标文件编制；资质文件准备、投标过程跟进 【任职要求】 关键素质要求（按重要性排序）： 1.熟练使用全套办公软件，擅长PPT撰写； 2.耐心细致，抗压能力强； 3.听从安排，执行力强。 【福利待遇】 职业发展路径： 技术线：开发工程师→中、高级开发工程师→系统工程师→资深技术专家 管理线：开发工程师→中、高级开发工程师→研发管理（或项目管理）→综合管理