工作职责 乳品销售类 1、业务规划与目标落地：协助制定重点客户年度 / 季度 / 月度业务、铺市陈列及促销计划，参与客户商务谈判与合同签订，协同大区、经销商推进计划落地，保障订单交付、到货率及回款达成销售目标。 2、预算管控与经营复盘：协助拆解、监控客户业务年度预算，收集渠道及销售业绩数据，复盘业务执行情况，落地客户经营改善方案，持续优化客户经营质量。 3、渠道赋能与团队支持：面向重点客户、经销商团队开展业务培训，规范重点客户业务操作，提升渠道业务能力与合作粘性。 新零售销售类（上海） 1、直营系统运维：对接叮咚小象等直营平台采购，核对到货、跟进订单、监控库存；基于 SKU 销售分析完成产品及活动申报排期，规划活动费用、评估投入产出，管控库存，规避 T+4 系统拒收风险。 2、零食折扣渠道及经销商管理：和经销商确认月度业务共识，核算毛利、货返、搭赠政策；制定陈列、推广目标与标准，跟进团队落地执行。 3、销售与品项管理：持续追踪渠道销售数据，针对边际品项完成锁码、报增，优化渠道产品结构。 工作地点：石家庄；上海。 任职资格 1. 乳品销售类：2026/2027 届应届毕业生，本科及以上学历，工商管理、市场营销等相关专业，具备较强市场开拓能力、沟通谈判能力与环境适应能力。 2. 新零售销售类（上海）：2026/2027 届应届毕业生，本科及以上学历，市场营销专业。