岗位职责： 1. 市场拓展与业务增长：负责欧洲区域运营商大客户开发与维护，以实现收入增长、提升本地市场份额为核心目标。 2. 重点客户管理与战略合作：主动挖掘、建立并维护区域核心电信运营商的战略合作关系；深度分析客户业务需求与技术规划，提供定制化端到端解决方案，搭建长期共赢的战略合作，保障业务持续落地。 3. 全流程销售管理: 负责销售全生命周期闭环管理，包括线索挖掘、需求调研、商务谈判、合同签订、签约后项目交付跟进（协同内部、客户及合作伙伴）、应收账款回款，确保流程顺畅高效。 4. 市场洞察与战略支撑：走访海外客户、参加国际展会，调研竞品与市场需求。持续跟踪欧洲通信行业趋势、竞争格局、政策法规变化，输出一手市场情报，支撑总部产品规划、区域市场策略制定与迭代优化。 岗位要求： 专业要求：全日制本科及以上学历，通信、国际贸易、国际商务、外语、市场营销类相关专业。 优选条件： 1. 大学英语 CET‑6 及同等水平，英语听说读写流利，可作为工作语言； 2. 具备海外业务交流、实习经历优先； 3. 对海外电信运营商、通信硬件、跨境 B2B 销售业务有认知优先。 素质要求： 1. 能够承受工作压力，接受高频境外出差； 2. 性格开朗自信，善于沟通，具备良好的团队协作能力与工作责任心； 3. 具备大客户思维，有目标感，能够跟进项目全流程，主动协调内部资源推进项目落地； 4. 具备市场敏感度，可完成客户走访、展会调研、竞品分析，输出市场及销售策略