岗位职责： 1、负责特种树脂产品在目标市场的客户开发与销售推广，完成个人销售指标；深入了解客户应用场景，挖掘客户需求痛点，为客户提供定制化的材料解决方案。 2、负责现有客户的维护与深耕，定期拜访客户，建立长期稳定的合作关系；跟进客户项目进展，包括样品送样、测试验证、小批量试产到量产导入的全流程管理，协调内部研发、技术、生产等资源，确保项目顺利推进。 3、负责订单全流程管理，包括商务谈判、合同签订、订单跟进、发货协调及货款回收；处理客户投诉与技术质量问题，协调内部相关部门及时响应解决，提升客户满意度。 4、负责收集市场信息、竞争对手动态和客户需求反馈，定期输出市场信息报告，为公司产品优化、新品开发及营销策略调整提供市场端输入；参与制定销售计划与目标分解，确保销售目标达成。 5、配合开展行业展会、技术研讨会等市场推广活动，参与客户技术交流与方案宣讲，传递产品技术价值。 岗位要求： 1、学历专业：高分子材料、化学工程、应用化学、材料科学与工程、市场营销等相关专业；理工科背景优先。 2、技能能力： （1）具备高分子材料或化工基础知识，了解特种树脂的基本性能与应用方向；有电子材料、覆铜板、胶粘剂行业相关实习经验者优先。 （2）具备良好的沟通表达能力和人际交往能力，能够与客户技术、采购、管理等不同层级人员有效沟通；具备较强的客户服务意识和商务谈判能力。 （3）具备较强的学习能力和抗压能力，能够快速掌握产品知识与行业动态，适应出差。 （4）具备良好的团队合作精神和执行力，工作积极主动，结果导向，能够独立开展工作并对销售结果负责。 3、语言能力：英语六级及以上，能阅读英文技术资料，可进行基础技术交流。