岗位信息
🏢 企业简介
云和恩墨是国内领先的数据库及相关云服务企业，专注于数据管理软件研发、数据库运维与数据治理服务，在国产数据库及企业级数据解决方案领域具有较高行业影响力。公司总部位于北京，作为民营科技企业，业务覆盖全国多个重点城市，目前在招岗位分布于上海、北京、深圳、成都、武汉、南京、重庆、沈阳、乌鲁木齐、兰州、南昌、合肥、太原、石家庄、贵阳、郑州、长沙、青岛等地。公司围绕云化、智能化数据基础设施持续投入技术布局，为金融、电信、政企等行业提供稳定可靠的产品与服务。对于应届生而言，可在多区域获得参与核心数据库技术研发、交付与运维的实践机会，伴随信创与数据要素市场发展，具备清晰的职业成长空间与技术积累路径
官方公告
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这个岗位做什么
咨询顾问一般归在咨询/专业服务这条职能线里。说白了，就是帮企业发现问题、想清楚怎么解决。典型工作包括：梳理客户的业务现状，做行业和研究资料搜集，搭分析框架，写汇报材料，跟着项目去访谈和驻场，最后把建议讲给客户听。平时不是在写PPT，就是在去写PPT的路上，也会和各层级的人沟通。活儿比较杂，但能快速看不同行业，眼界打开得很快。
适合谁
专业上其实没那么死，商科、经济学常见，但理工、文科背景也能投，关键看思维和表达。有优势的人通常是这几类：
- 逻辑清楚，能把乱问题拆成结构
- 爱琢磨事儿，对商业世界有好奇心
- 坐得住也讲得出，写和说都还行
- 能扛节奏，临时改需求不崩
如果你社团里组织过活动、做过调研或案例比赛，简历上写清楚，会比空说“能力强”靠谱得多。
薪资水平
站内真实数据里，2019届咨询顾问的月薪参考是 6-10k（千元/月）。这是早几届的情况，现在市场会变，但能让你有个底：入门阶段不算夸张高薪，胜在能力和人脉积累快。其他届或城市的薪资爆料目前暂无，建议投递时多看看具体JD里的区间，别光听传言。
怎么投
目前校招宝上在招的咨询顾问岗位有 215 条，数量不算少，可以好好淘。具体怎么准备：
- 渠道：以校招宝这类聚合平台为主，也刷刷公司官网和公众号，别只守一个地方。
- 节奏：招聘季早投比晚投香，岗位多了选择也多，后面容易卷。
- 准备：简历写清项目和分析经历；面试前练过case、看点行业新闻；群面别抢话但得有产出。
头部企业、行业、城市这些细分数据暂无，你就按上面方法多搜多比对，别被“未知信息”吓住，先投起来再说。
这个岗位做什么
软件开发说白了就是写代码把产品做出来。典型工作内容包括需求评审、写业务逻辑、前后端联调、修 bug、上线维护这些。你在招聘软件上看到的 1163 条在招岗位，基本都绕不开这些活儿。它属于研发职能线，是互联网和公司数字化里最最核心的工种之一，不管是做 app、网页还是内部系统，都得有人写代码。
适合谁
- 专业上：计算机、软件、通信、自动化这些工科背景肯定最对口，但也不是死规定，不少自学转行的也能上岸。
- 背景上：有实习经验、写过完整项目、搞过竞赛的，投的时候优势明显。
- 能力特质：坐得住冷板凳，逻辑清楚，遇到报错不崩心态，愿意持续学新框架。如果你平时就爱折腾电脑、逛技术论坛，那这岗真的可以冲。
薪资水平
根据校招宝站内数据，2019 届软件开发岗的月薪参考是 9-23k（千元/月）。这是比较早期的真实爆料区间，现在市场会有波动，但能给你一个底线感知：这行起薪在应届里算能打的。其他届或者当下的具体数额站里暂时没有更多爆料，建议大家多看看近期 offer 对比，别光凭感觉谈钱。
怎么投
- 渠道：校招宝这类聚合平台可以直接筛那 1163 条在招岗位；再加企业官网和官方公众号，别只盯一个地方。
- 时间节奏：大厂秋招一般开学就开，春招补录少而快；中小厂全年零散招，看到合适的别拖。
- 准备建议：简历里放一两个能跑起来的项目链接，笔试刷刷算法，面试前把用过的框架原理过一遍。投递别海投不管，每个岗位稍微改改针对性文案，命中率高得多。
这个岗位做什么
销售在校招里属于典型的业务职能线，说白了就是帮公司把产品或者服务卖出去、把客户维系好。日常大概就是这几件事：
- 跑客户、打电话、聊微信，做需求挖掘和初步触达；
- 跟进出单流程，从报价、演示到签合同都要管；
- 维护老客关系，做复购和转介绍；
- 把市场反馈带回给产品和运营。
目前在站里销售相关的在招岗位有 881 条，说明用人需求是真的旺，几乎各行各业都缺能打仗的同学。
适合谁
销售不挑死专业，但有几类同学投起来更有优势：
- 性格开朗、不怕被拒，能把天聊下去的；
- 有一定社团、兼职、摆摊、拉赞助经历的，证明你敢开口；
- 逻辑清楚、共情力强，能快速懂别人要什么；
- 目标感重，愿意用结果换回报的。
专业上经管、传媒、外语都常见，但工科同学去卖技术类产品反而很吃香。头部招聘企业、主要行业和企业性质这些维度站内暂时还没统计出来，大家可以多翻翻岗位详情页自己判断。
薪资水平
先说真的有数的：根据站内数据，2019届销售岗的月薪参考是 1-14k（单位千元/月），跨度挺大，基本看城市、行业和提成了。
至于现在这一届的具体爆料薪资，站内目前显示暂无，不建议盲信网传平均数。方法论上，你谈薪时重点看「底薪+提成结构+封顶空间」，别只问总数，问清楚新人平均成单周期更靠谱。
怎么投
渠道上，校招宝这类聚合平台能直接刷那 881 条岗位，也别忘了公司官网和宣讲会现场。
时间节奏一般是秋招黄金期最密集，春招补录也有不少销售坑。准备建议：
- 简历里写清任何「与人打交道拿到结果」的经历；
- 面试准备一个你说服别人埋单的小故事；
- 提前查好对方卖什么、客户是谁，别空手去聊。
销售岗讲究真诚和韧劲，资料不齐就先投起来，练几次就有手感了。