岗位职责： 1、 KA/SKA 客户经营拓展：负责头部客户的维护与深度开发，打造行业标杆；运用 Design‑in、整体解决方案模式开拓业务，协同合作伙伴共同推进业务增长。 2、业绩与销售过程管理：落实公司销售任务、客户开发等各项指标，做好销售全流程管理。 3、品牌价值经营：面向 KA/SKA 及目标行业推广菲尼克斯品牌与核心价值，搭建双赢的客户合作关系。 4、客户洞察与机会挖掘：开展重点客户及行业研究，分析客户战略、业务痛点与潜在商机，输出客户洞察。 5、客户策略规划与落地复盘：参与 KA/SKA 客户 Account Plan 的制定、更新与复盘，推动重点项目及关键行动落地执行。 任职要求： 1、硕士及以上学历，电气、电子、机械、自动化等相关专业; 2、良好的沟通理解和人际交往能力，有学生会或市场实践经验优先; 3、积极主动，具备持续学习的能力; 4、坚韧不拔，具备良好的抗压性; 5、具备良好的开放合作意识和创新能力; 6、具备良好的英文听说读写能力，通过英语四级，六级以上优先考虑; 7、可接受定岗长三角地区。