一、岗位职责 负责项目售前阶段的需求调研与业务痛点分析，深入理解客户业务场景及核心诉求； 根据客户需求完成产品技术交流、功能演示，并独立或协同输出针对性的解决方案； 负责销售工具包的整理与更新，包括行业解决方案、竞品分析、产品白皮书等； 主导或参与标书制作、技术应答、投标及现场讲标工作，协助销售团队推进项目签约； 在项目全过程中协助销售人员与客户进行技术沟通与服务，保障客户满意度，助力销售目标达成。 二、任职资格 学历要求： 本科及以上学历，一本及以上院校优先；硕士亦可考虑； 专业要求： 计算机相关专业优先、财务类专业优先； 综合素质：性格活泼开朗，具备优秀的沟通表达能力与逻辑思维能力； 具备深入思考能力，能快速抓取客户需求本质并转化为解决方案思路； 具备较强的学习能力，能迅速掌握新产品功能及行业知识； 具备良好的团队协作意识与服务意识； 优先条件： 在校期间担任过项目负责人、学生会干部、社团骨干等职务者优先； 出差要求： 能适应短期出差，服从公司项目安排。 三、实习要求 需提前三个月到岗实习，进行售前技能、产品知识及行业业务的系统化培训与实战演练。