工作职责： 1、市场调研与机会研判：开展目标市场、竞品及客户经营动态多维度调研，输出专项分析报告，评估产品增长潜力，研判确定产品开发方向，明确市场定位，挖掘潜在客户与新项目需求机会。 2、业务拓展与生态协同：负责相关产品线业务开拓，制定客户开发落地计划，联动内部销售团队攻坚行业新客户，拓展生态圈合作伙伴关系推进业务协同，通过常态化客户拜访、来访接待，搭建从个人到组织的深度客户关系。 3、销售全流程推进落地：动态迭代销售预算与预测以提升数据准确度，快速捕捉高价值项目信息，引导客户适配我方推荐的产品配置，结合订单及回款反馈优化产品与定价策略，保障销售目标顺利达成。 4、经营优化与风险管控：结合市场竞争态势、公司销售及毛利情况动态调整费用预算方案，输出客户侧经营提能增效建议；同步摸排客户资信与经营状况，制定差异化回款策略，提前预判订单呆滞、账款逾期等风险并落地对应处置方案，保障经营安全。 任职要求： 1、学历背景：本科及以上学历，理工科、市场营销类相关专业优先。 2、综合能力：具备优秀的逻辑思维、沟通表达、人际交往能力与团队协作意识，学习能力突出，性格外向善于对接协调。 3、学业与语言：在校期间学业表现优良，专业排名位列前30%，英语应用能力位于同届前30%水平，满足校招对应测评分数基线要求。 4、岗位适配：可根据项目实际需求接受合理出差安排，有学生组织负责人相关经验者优先。