北京聪明核桃教育科技有限公司

【职位描述】 岗位职责： JD 班级运营：负责专属线上编程课程班级运营与销售，聚焦C端编程学员，通过班级群、一对一沟通等方式，挖掘学员学习需求、匹配课程，推动成交，达成个人销售业绩目标； 学员跟进：跟进学员全周期沟通，记录学员学习情况，解答课程疑问、处理成交异议，做好学习过程衔接，维护学员信任，提升复购及转介绍意愿； 销售提升：熟练掌握各类编程课程核心信息与销售逻辑，定期复盘优化沟通与销售策略，配合团队完成整体目标，主动参与产品、销售等相关培训，深耕行业知识，提升个人销售综合素养； 团队管理：管培生需要主动学习团队管理知识，参与管理类培训，积累管理经验；个人业绩优秀时带领小型销售团队，统筹成员工作安排、开展指导，推动团队达成销售目标；参与团队新人带教，经验分享，承担团队赋能工作。 任职要求： 能力模型能力要求 能力维度具体能力解析通俗总结 核心能力 （缺一不可）自驱力主动自发设定目标并开展工作，无需外部督促，持续保持工作热情与行动力；主动学习 主动提问 主动找解决方法 主动承担 工作中遇到困难，主动寻找解决办法，不抱怨、不退缩、不推诿、不拖延； 抗压力承受并适应课导销售管理岗位的压力与工作节奏；压不垮 面对业绩压力、用户拒绝、挫折与突发情况，能稳定心态、快速调整，不消极退缩；能抗事 目标感以结果为导向，清晰理解公司和团队制定的业绩目标，并拆解为可落地的日/周/月任务；知道要做什么 具体怎么做 能拿到业绩结果 围绕拆解后的任务紧盯落实、聚焦目标达成，行动后及时复盘优化策略，不做无用功； 基础能力沟通力在与他人进行信息交流的过程中，有效倾听并能精准表达自己的想法，从而达成双向理解或共识，建立或维持关系、解决问题；听懂用户需求 清晰表达想法 通过沟通解决问题 执行力能够准确理解工作要求与目标，高效推进执行环节，合理规划节奏，确保任务按标准、按时限完成；执行不打折扣 事事有闭环 外展力具备主动销售意识与社交亲和力，敢于主动链接用户、能快速建立信任，在陌生场景中从容推进沟通或合作；敢开口会破冰 主动链接用户促进成单 加分项AI使用能力会用、能用好AI工具，助力课导工作高效开展，且愿意主动学习新AI工具、探索其销售管理等应用场景。会用AI省时间提效 底层要求深层特质认知取向、动机导向、管理潜力/ 价值观符合核桃的价值观、文化和团队调性/ 其他描述： 无责底薪7000+绩效，定向管理岗位培养，六险一金，年度体检，免费员工餐，企业滴滴打车报销 投递说明： ai面试--无领导小组讨论--负责人终面 【单位简介】 核桃编程（Walnut Education）成立于2017年 8 月 9 日，隶属北京聪明核桃教育科技有限公司，作为少儿编程行业的领导者，核桃编程由来自美国宾夕法尼亚大学的教育科学专家与曾获腾讯投资的精英工程师联合创办。公司目前在职3000余人，产品技术团队多来自于阿里巴巴、百度等顶尖互联网公司；课程研发团队全部出身双一流高校，同时还汇集了儿童心理及行为研究等领域的顶尖人才。 核桃编程推动行业标准的建立。全国青少年软件编程等级考试是中国电子学会与北京大学，腾讯公司经签约后联合推出，核桃编程担任首席战略合作伙伴。核桃编程创始人兼CEO曾鹏轩、联合创始人兼CTO王宇航受邀成为《全国青少年软件编程等级考试标准》标准制作组专家。同时，等级考试标准体系也得到了南开大学、浙江大学、重庆大学等众多机构的参与和支持。 “AI/编程＋素质教育＋在线教育”注定了我们需要在一条高速发展、快速变革、不断创新的道路上极速前行，并探索开辟出未来的道路。作为科技类教育公司，我们的核心始终是教学质量，我们希望用科技改变教育的形态、效果和效率，以科技实现规模化因材施教。因此我们热切的盼望有好奇心、有拼劲、有创造性思维，对教育有热情、有理想、有情怀且有实干精神的小伙伴们加入核桃，成为一位出色的教育者，做正确而有意义的事！ 【其他信息】 职位类别：其他 招聘人数：6 需求专业：不限专业 单位规模：5000-10000人 单位性质：其他企业（含民营企业等） 所属行业：教育