信得科技

1、营销变革与项目管理：统筹营销体系变革落地，协同事业部梳理终端客户名单，推进规模场/种禽/蛋鸡等成 长性业务开发；建立变革项目周会机制，配套流程制度、疏通执行堵点，协调跨部门资源确保变革目标达成。 2、新业务与产品推广管理：跟进新客户开发及发货、高价值产品占比达成；制定老客户新产品导入计划并组织培 训，推进家禽一级大单品、家畜疫苗等指令性产品落地；通过政策引导、数据复盘优化推广策略，跟踪新老客 户业绩增量。 3、目标与利润管控：拆解公司战略目标至个人及客户，聚焦SA类/大客户/战略合作客户业绩达成，跟踪产品 结构调整与高价值产品占比；建立周例会、月度经营分析会机制，通过数据监控、表彰警示、经验萃取推进目 标达成；落实利润到客户/人员的分析管理，确保高效增长。 4、人员能力与绩效管控：参与客户经理及管理人员能力提升培训，组织场景演练、单品增长PK及规模场开发经 验复盘；通过职业标准审核、业绩排名确定红黄牌人员，提供绩效考核数据支持；搭建营销体系KPI考核展示 机制，联动薪酬绩效激发团队积极性。 5、综合运营与风险管理：推进销售预测工具化，督促事业部按月填报预测并联动产品经理，确保关键指标准确率 达标；管控事业部费用使用效率(提成、人工成本、差旅费等)，降低费销比；统筹招标全流程管理，制定相 关制度并跟进标书制作与材料备案；通过BI数据监控异常情况，及时干预规避经营风险。

1、学历方面：硕士以上，动物医学、兽医学相关专业，双一流院校优先； 2、熟练掌握办公软件（如Word、Excel、PPT等）和了解CRM系统等工具； 3、有销售、市场、大型公司动物养殖等相关实习经验者优先； 4、具备良好的沟通表达能力、数据分析能力、逻辑思维能力、团队协作能力等；