大连美恒电气有限公司

【职位描述】 岗位职责： 1. 销售目标管理：根据拆解后的公司级OKR以及市场开拓目标，协同区域客户经理输出经营计划，并周期性校验目标达成及任务完成情况，为业务目标达成的过程管理提供支撑，促成整体销售目标达成； 2. 市场数据分析：提供定期的行业数据、客户管理数据、竞争分析数据、CRM项目数据以及ERP的相关销售数据分析报告，协同GTM经理或者区域负责人完成区域经营汇报，并输出分析结论，对数据背后的原因分析有自己的思考和理解； 3. 市场调研分析：协助上级或者区域负责人完成行业或者区域市场调研分析和总结，为项目立项评估提出有效的数据支撑和评估依据； 4. 招投标管理：为项目投标的商务策略及解决方案策略提供客户和竞争信息支撑，负责把控投标项目全流程操作，能够有条理地安排好投标策略评审、商务投标文件的编制、技术投标文件的排版、纸质版打印、胶装、封标、投标文件上传等各项工作； 5. 项目管理：对本区域的线索和商机能够进行高效的项目集群管理，并针对重点商机组织项目例会，把控项目关键阶段的关键动作，促成项目签单。 6. 销售支持：负责区域客户经理相关业务的前期报价、项目成本核算、合同归档、客户关系维护等日常运营类工作，具有较强的业务导向思维，通过上传下达和沟通协调，助力业务最终成单。 任职要求： 1. 销售目标管理：根据拆解后的公司级OKR以及市场开拓目标，协同区域客户经理输出经营计划，并周期性校验目标达成及任务完成情况，为业务目标达成的过程管理提供支撑，促成整体销售目标达成； 2. 市场数据分析：提供定期的行业数据、客户管理数据、竞争分析数据、CRM项目数据以及ERP的相关销售数据分析报告，协同GTM经理或者区域负责人完成区域经营汇报，并输出分析结论，对数据背后的原因分析有自己的思考和理解； 3. 市场调研分析：协助上级或者区域负责人完成行业或者区域市场调研分析和总结，为项目立项评估提出有效的数据支撑和评估依据； 4. 招投标管理：为项目投标的商务策略及解决方案策略提供客户和竞争信息支撑，负责把控投标项目全流程操作，能够有条理地安排好投标策略评审、商务投标文件的编制、技术投标文件的排版、纸质版打印、胶装、封标、投标文件上传等各项工作； 5. 项目管理：对本区域的线索和商机能够进行高效的项目集群管理，并针对重点商机组织项目例会，把控项目关键阶段的关键动作，促成项目签单。 6. 销售支持：负责区域客户经理相关业务的前期报价、项目成本核算、合同归档、客户关系维护等日常运营类工作，具有较强的业务导向思维，通过上传下达和沟通协调，助力业务最终成单。 投递说明： 1. 销售目标管理：根据拆解后的公司级OKR以及市场开拓目标，协同区域客户经理输出经营计划，并周期性校验目标达成及任务完成情况，为业务目标达成的过程管理提供支撑，促成整体销售目标达成； 2. 市场数据分析：提供定期的行业数据、客户管理数据、竞争分析数据、CRM项目数据以及ERP的相关销售数据分析报告，协同GTM经理或者区域负责人完成区域经营汇报，并输出分析结论，对数据背后的原因分析有自己的思考和理解； 3. 市场调研分析：协助上级或者区域负责人完成行业或者区域市场调研分析和总结，为项目立项评估提出有效的数据支撑和评估依据； 4. 招投标管理：为项目投标的商务策略及解决方案策略提供客户和竞争信息支撑，负责把控投标项目全流程操作，能够有条理地安排好投标策略评审、商务投标文件的编制、技术投标文件的排版、纸质版打印、胶装、封标、投标文件上传等各项工作； 5. 项目管理：对本区域的线索和商机能够进行高效的项目集群管理，并针对重点商机组织项目例会，把控项目关键阶段的关键动作，促成项目签单。 6. 销售支持：负责区域客户经理相关业务的前期报价、项目成本核算、合同归档、客户关系维护等日常运营类工作，具有较强的业务导向思维，通过上传下达和沟通协调，助力业务最终成单。 【单位简介】 美恒公司是在工业自动化与智能化领域，特别是起重运输机械的信息化与智慧化产品与解决方案方面的国际化专业公司。我们创造了电动机驱动与控制的核心调速装置、智能开关、数字化电磁盘控制装置、工业软件与信息化系统、设备智慧化和无人化系统解决方案等优秀的产品，并且在持续的进化中。美恒公司，已初步发展成为了行业的重要创新者，产品与服务的提供商。 美恒公司已经形成较完整的技术流和产品线，在冶金矿山、化工、航天工程、能源、水利和民生等行业领域的起重机械物料搬运、装备自动化、工厂自动化、能源管理、设备资源管理与安全监控等工程中，提供核心技术设备与智慧化的解决方案，帮助用户实现安全效能的工业生活目标。 【其他信息】 职位类别：运营 招聘人数：2 需求专业：不限专业 单位规模：50-150人 单位性质：外商投资企业 所属行业：制造业