同余科技

【关于我们】 同余科技成立于2016年，是国内衍生品交易系统赛道的头部公司，境内市占率超70%，服务200+家头部金融机构。当前核心战略是出海——以中国香港为第一站，逐步向新加坡、中东、欧美拓展，境外业务增速已远超国内。我们在香港持有1、2、9号牌照，已打穿券商市场，积累100+家客户 核心团队来自高盛、摩根士丹利、瑞信、中信证券等顶级机构，管理扁平，氛围务实年轻（平均28岁，90后为主），没有办公室政治，凭本事说话。公司近200人，总部上海，杭州产研中心，深圳、北京、香港、新加坡均有办公室 【岗位职责】 1. 机构客情维护与前端线索挖掘 1）面向香港券商、资管、私募及家办等机构客户，通过行业展会、领英、校友圈及定向Cold Call完成首次触达与破冰 2）建立并长期维护与核心客户（IT总监、业务负责人）的信任关系，挖掘客户在衍生品交易、组合管理等方面的痛点，将“潜在机构”转化为有效商机（MQL/SQL） 3）协同销售团队，推动商机跟进、产品试用（POC）直至签约落地 2. 金融生态合作网络搭建 1）搭建并长期维护与海外金融机构（Prime Broker、交易与销售条线、律所、合规公司等）的合作关系 2）建立联合获客、互相引荐的常态化合作机制，拓宽获客渠道，实现生态共赢 3. 市场洞察反馈 跟踪监管动态与香港金融机构业务动向（如结构化产品发行趋势、DCN/FCN等场外交易需求变化），输出市场洞察报告，反哺内部产品迭代与销售策略 【任职要求】 1. 本科及以上，金融/经济/商科相关优先。中英文双语流利（粤语加分），英语可作为工作语言与海外机构无障碍交流 2. 1-5年ToB市场拓展/商务合作/渠道开发经验。有券商衍生品部、结构化产品销售或金融科技（交易系统方向）背景者优先，优秀应届生亦可考虑 3. 熟悉香港券商衍生品业务生态（结构性产品、场外衍生品等），与香港券商衍生品条线团队有一手人脉资源者 strongly preferred 4. 具备优秀的商务谈判、资源整合与跨部门协作能力；结果导向，自驱力强，具备高潜素质，能适应创业公司快节奏与不确定性，愿意在FinTech出海赛道长期深耕 【加分项】 1. 有香港券商（中资/外资/本地均可）衍生品部或财富/机构条线从业或深度合作经验； 2. 有从 0 到 1 开辟新市场/新区域的实操经验； 3. 了解交易管理系统、OMS/EMS、衍生品定价或风控系统等产品形态 【为何选择同余】 1. 高门槛赛道：衍生品基础设施是金融科技中壁垒最高的方向之一，客户覆盖头部券商、资管机构，你日常对接的是金融机构核心决策层 2. 出海黄金期：香港业务已打穿券商，正快速向东南亚、东亚、中东拓展，你将亲身参与中国FinTech出海的第一阶段 3. 从0到1的成长空间：香港市场客户网络正在快速扩张，你将作为核心成员参与客户开拓与关系深耕，积累稀缺的跨境金融科技销售经验 4. 扁平务实的团队：核心团队来自顶级金融机构，沟通直接，决策链条短，凭本事说话 5. 有竞争力的回报：底薪15-30K/月，具体根据经验面议，奖金/提成另算