李锦记（新会）食品有限公司华南分公司

【职位描述】 项目概述 阶段一：一线"学中干" 所有 MT 集中在一线，先把"卖货怎么做、渠道怎么跑、消费者怎么买"摸透，无论后续走哪个方向。 阶段二：内部选拔，定向深耕 根据兴趣与业务需要，面向销售/市场/中台/HR方向双向选择，进行专项培养： 销售方向： 分销：从一线销售实战出发，深耕渠道管理、经销商开发与维护、终端动销，从业代向初级管理者发展 专业餐饮：从一线销售实战出发，深耕餐饮终端或餐饮工业客户、将"产品+菜式+营销"综合解决方案，嵌入餐饮/工业场景 电商：天猫/京东/抖音/拼多多全链路运营——内容、直播、用户增长、会员、复购、数据分析 市场方向： 品牌管理：品牌战略、传播与资产积累，把"李锦记"做成消费者心智首选 品类管理：品类策略、新品孵化、老品生命周期管理，决定每个 SKU 如何"出生、成长、迭代、退场" 餐饮市场：设计"产品+菜式+营销"综合解决方案，嵌入餐饮场景；专业运营厨师群体，转化为长期伙伴 中台方向： 全国通路发展：经销商全生命周期管理——开发、签约、成长，设计赋能项目，实现经销商与李锦记生意双赢 全国渠道行销：品×渠道运营，营销方案、促销活动、货架陈列——让产品在终端"卖得更快、卖得更多" 职能方向： 人力资源（HR）：轮岗学习招聘、培训、薪酬绩效、员工关系、HRBP 等模块，全面了解 HR 全流程运作 硬性要求：服从全国调动 工作职责 按计划进行客户拜访，维护良好合作关系 策划并推动公司及地区制定的活动执行 经销商、重点客户管理（渠道、品项、价格、陈列、库存、销售等） 实现月度及季度销售指标，负责所辖区域客户生意达成 贯彻公司销售政策及相关运作流程 市场监控与管理，及时反馈市场动态 任职资格 学历要求 全日制本科及以上学历，专业不限 2026届海内外应届毕业生（毕业时间：2026.12–2027.6） 中国大陆（内地）以毕业证为准，中国港澳台及海外地区以学位证为准 能力要求 热爱营销，精力充沛，具备较强的人际交往、沟通和表达能力 成就导向，有责任心，兼具团队合作与独立工作能力 抗压力强，愿意迎接挑战 善于分析、创新，积极主动 灵活适应，拥有快速学习能力 其他要求 普通话流利，英语四级或同等及以上水平 具备一定区域调动性，接受因业务发展需求的工作地点调配 在校期间积极参与校园活动与社会实践，担任学生干部或有管理团队经验者优先 【其他信息】 招聘人数：20人 职位类别：其他类 职位大类：其他人员 单位性质：外商投资企业 所属行业：批发和零售业 单位规模：1000人以上 福利标签：公司福利