中仪云（南京）科技发展有限公司

【岗位职责】 1. 区域市场开拓：负责江苏省全域高校、科研院所、各类重点实验室的新客户开发，挖掘院系实验室、科研课题组、实验中心的设备采购、耗材更换、项目配套等需求，完成公司下达的销售业绩指标。 2. 客户维护与深耕：负责存量客户的日常维护、定期回访，跟进客户科研项目进度、实验采购周期，建立长期稳定的合作关系，提升客户复购率与合作深度，挖掘二次及增量业务。 3. 商务对接与项目跟进：独立完成客户需求对接、产品选型、方案报价、商务谈判、合同签订、订单跟进、回款落地等全流程工作，全程跟进项目交付，保障交易顺利完成。 4. 专业服务与技术支撑：为客户提供产品咨询、参数解读、应用场景适配等专业解答，联动公司技术、售后团队，配合客户完成设备调试、售后答疑、耗材配套服务，提升客户满意度。 5. 市场信息收集与复盘：实时调研江苏高校科研行业市场动态、竞品信息、采购政策及行业需求变化，定期梳理客户数据、销售数据，提交市场分析报告，为公司市场策略优化提供依据。 6. 品牌推广与渠道搭建：参与高校学术会议、科研展会、实验室交流活动，推广公司产品与品牌，拓展行业资源，搭建本地化科研销售渠道。 【任职资格】 1. 学历与专业：本科及以上学历，化学、生物、材料、环境、医药、机械、仪器仪表等理工科相关专业优先，熟悉实验室基础设备与耗材者可放宽条件。 2. 经验要求：有无经验均可，接受优秀应届生、转行求职者；有高校科研、实验室仪器、试剂耗材、科研设备销售经验，或拥有江苏高校、科研院所客户资源者优先录用，可优先定岗、高薪定级。 3. 能力要求：具备良好的商务沟通、谈判表达及客户挖掘能力，逻辑清晰、执行力强；能独立开发维护客户，抗压能力强，愿意深耕科研垂直销售领域。 4. 硬性要求：接受江苏省内短途出差、高校上门拜访；工作认真负责、诚信务实，有良好的职业素养和团队协作意识，目标感强。 5. 优先条件：熟悉江苏本地高校科研体系、了解实验室采购流程、有高校学生会、科研社团资源者优先。 【薪资福利】 综合薪资：8000-20000元/月（上不封顶），多劳多得，业绩优秀者年薪可达15-30万 1. 薪酬结构：底薪（保障收入）+ 高额阶梯提成（行业高点位）+ 绩效奖金 + 年终奖金。 2. 基础保障：入职缴纳五险一金，享受带薪年假、法定节假日、节日福利、年度体检、生日福利、团队团建。 3. 岗位补贴：全额报销业务差旅费、拜访交通费，享有通讯补贴、交通补贴、出差补贴、客户招待补贴。 4. 成长赋能：提供系统化岗前培训、产品专业培训、销售技巧培训、行业知识培训，老带新一对一帮扶，新手快速上手出单；清晰的晋升通道（销售专员-销售主管-区域经理-区域总监），公平透明，不靠资历靠业绩。 5. 工作优势：深耕江苏科研刚需赛道，市场稳定、竞争可控、客户优质；工作氛围轻松，团队年轻化，无加班内卷，专注业绩产出即可。