鲁班启航软件（南京）有限公司

【岗位职责】 市场拓展与商机挖掘 负责目标区域或行业内的造价软件市场开拓，通过陌生拜访、电话营销、行业展会、招投标信息分析等多种渠道，挖掘潜在客户（如建筑公司、设计院、造价咨询公司、房地产企业等）。 建立并维护潜在客户数据库，定期跟进线索，将潜在客户转化为有效商机。 产品演示与方案销售 深入理解公司造价软件产品的功能、优势及应用场景，能够独立为客户进行专业的产品演示和讲解。 精准把握客户需求与痛点，结合公司产品，为客户量身定制软件应用解决方案，并主导商务谈判，完成销售合同的签订。 客户关系管理 负责所辖区域内客户的长期关系维护，定期回访，了解客户使用情况，提升客户满意度和忠诚度。 及时响应并协调解决客户在使用过程中遇到的问题，协同技术支持团队确保客户成功，为二次销售和增购打下基础。 市场信息收集与反馈 收集并分析市场动态、竞争对手信息及客户反馈，为公司的产品迭代、市场策略和销售政策调整提供一线信息支持。 定期提交销售报告、市场分析报告及工作计划。 完成销售目标 根据公司下达的年度、季度及月度销售任务，制定个人销售计划并有效执行，确保各项销售指标的达成。 【任职资格】 1. **教育背景** - 全日制大专及以上学历，工程造价、土木工程、工程管理、计算机或市场营销等相关专业优先。 2. **工作经验** - **必备经验**：具备1年以上软件行业销售经验，或3年以上工程造价相关工作经验（有造价员/造价工程师岗位背景）。 - **优先条件**：有广联达、斯维尔、鲁班等同类造价软件销售经验者优先；有建筑类企业客户资源者优先。 3. **专业知识与技能** - **行业知识**：熟悉工程造价业务流程、行业规范及计价依据，了解招投标流程。 - **软件技能**：熟练操作至少一种主流造价软件（如广联达、鲁班等）及Office办公软件。 - **销售技能**：掌握顾问式销售技巧，具备良好的商务谈判能力和方案撰写能力。 4. **能力素质** - **沟通表达**：具备出色的口头表达能力和人际交往能力，能够与不同层级的客户（从预算员到企业高管）有效沟通。 - **抗压能力**：目标导向强，具备较强的抗压能力和自我驱动力，能适应短期出差。 - **学习能力**：对软件产品有浓厚兴趣，能快速学习并掌握新产品的功能特性。 【薪资福利】 常规福利待遇