江苏程泉智能装备有限公司

【岗位职责】 【岗位职责】 1、市场开拓与销售：负责高精密冷水机产品在半导体、超快激光、物理光电科研、精密加工/测量等行业的市场推广与客户开发，对标进口品牌及国内头部厂商的客户需求，挖掘进口替代与国产升级机会； 2、需求诊断与方案输出：深入客户应用场景（激光器冷却、光学镜组恒温、半导体刻蚀/CMP/光刻配套、精密测量环境控制等），结合公司冷量体系及温度稳定性产品矩阵，输出专业选型方案，完成技术答疑与商务谈判； 3、项目全流程管理：主导从线索到回款的完整销售周期，协调技术团队完成技术交流、方案确认、合同签订、交付验收及回款； 4、客户关系深耕：维护核心客户关系，定期回访，挖掘复购与增购机会（如从单台冷水机扩展至二级定制、集中供冷方案），提升客户粘性与满意度； 5、市场情报与策略反馈：跟踪对标品牌的产品动态、价格策略与客户流向，反馈产品改进与区域策略建议； 6、品牌推广：代表公司参加行业展会、学术论坛、技术研讨会，推动项目合作与品牌曝光。 【任职资格】 【任职要求】 1、学历与专业：本科及以上学历，制冷、光电、电气、自动化、物理、半导体、市场营销等相关专业； 2、行业经验：具备工业设备销售经验，有精密温控/冷水机/制冷设备行业背景者优先；拥有半导体、超快激光、科研院所、精密制造等领域客户资源者优先； 3、技术理解力：熟悉冷水机/制冷系统基本原理，理解温度稳定性、冷量、控温精度等核心参数在实际场景中的意义，能够独立进行技术方案讲解与产品演示； 4、商务能力：优秀的商务谈判与抗压能力，具备独立操盘项目、协调内外部资源的能力； 5、工作适应性：适应高频出差，具备良好的职业素养、团队协作精神及结果导向意识； 6、工具与素养：熟练使用Office办公软件，具备敏锐的市场洞察力与复杂问题解决能力。具有一定的演讲能力。 【薪资福利】 入职五险一金 双休 晋升快