连云港具身智能科技有限公司

【岗位职责】 一、工作职责 1. 市场与客户开发：负责政企客户（含政府采购、招投标项目）市场开拓，挖掘信息化、智能机器人、AI 技术服务类项目线索，建立客户档案，维护客户长期关系。 2. 项目全周期跟进：对接客户需求，商务洽谈、方案沟通、报价、招投标资料配合，跟进项目落地、合同签订、回款，保障项目应收款及时回收。 3. 销售目标管理：制定个人及团队销售计划，完成公司下达的年度 / 季度业绩指标，定期复盘销售数据，汇报项目进展、市场动态与竞争对手情况。 4. 内部协同：联动技术、行政部门，统筹售前支撑，组织需求调研、演示、技术方案对接；及时反馈客户需求，协助优化产品与服务方案。 5. 团队管理：搭建销售团队，开展销售培训、任务分配，辅导下属开发客户，管理团队绩效。 6.品牌推广：参加行业展会、客户交流活动，推广公司智能机器人、人工智能软硬件、物联网技术服务等业务，提升公司在本地政企市场的知名度。 【任职资格】 1. 大专及以上学历，市场营销、计算机、电子信息等相关专业优先； 1. 3 年以上 B 端销售经验，**有政企、信息化项目、政府采购招投标销售经验优先**，熟悉苏采云等政府采购平台业务为佳； 2. 具备较强商务谈判、客户公关能力，独立操作招投标项目，熟悉项目销售全流程； 3. 良好的方案理解能力，能快速理解 AI、智能装备、技术服务类业务，独立撰写商务方案、报价材料； 4. 具备较强抗压能力、目标感，优秀沟通表达，自律性强，能适应客户拜访、出差； 5. 诚实守信，无不良从业记录，具备回款意识，有连云港本地政企客户资源者优先。 6.可接受非常优秀的应届毕业生； 【薪资福利】 底薪+提成、生日福利