湖州工业控制技术研究院

【岗位职责】 岗位职责: 1. 负责孤网、微能网、园区综合能源热力赛道市场调研，重点挖掘工业余热利用、绿色工业蒸汽项目商机，输出市场分析、目标客户清单。 2. 对接工业园区、高耗能工业客户，开展客户拜访、现场踏勘、用能诊断，挖掘余热、供汽需求，拓展设计院、总包等渠道资源。 3. 协同技术团队完成项目前期热力测算、经济性评估，编制项目建议书、汇报材料，开展客户技术交流与商务谈判。 4. 跟进项目投标、商务洽谈，完成线索转化;跟踪节能、零碳园区、碳减排相关政策，挖掘项目补贴与碳资产机会。 5. 维护客户关系，沉淀行业案例，协同内部团队推进项目落地。 任职需求: 1. 本科及以上，能源动力、热能工程、暖通、化工等相关专业。 2. 3 年及以上工业热力、余热利用、园区综合能源市场研究 / 项目开发经验;有孤网 / 微能网、绿色工业蒸汽项目实操经验优先，化工、印染、食品等蒸汽用户行业客户资源优先。 3. 熟悉工业余热回收、工业供汽业务，了解 BOT/EMC/ 能源托管模式，可看懂热力负荷、做基础经济性测算;熟悉园区微能网、多能耦合热力场景优先。 4. 具备市场调研、方案撰写、PPT 汇报、商务谈判能力，能接受出差、现场踏勘。 5. 自驱力强，目标导向，良好跨部门协同与抗压能力。 【单位介绍】 湖州工业控制技术研究院由湖 州市人民政府等3家单位共同举办，由浙江大学负责建设运营管理，是工业控制技术全国重点实验室与地方政府的唯一合作平台，由中国工程院孙优贤院士任首席科学家，由工业控制技术全国重点实验室主任金建祥研究员任研究院院长。研究院围绕智能制造与产业安全强国战略目标，在高端控制装备、核心工控软件、工业控制网络等领域开展创新性研究，承担重大科研任务，推动成果高质量转化，为大国重器的安全、可靠、智能运行，为赋能湖州智能制造与自动化产业发展提供坚实的支撑。 工业控制技术全国重点实验室由 浙江大学、华东理工大学、中控技术股份有限公司共建，是我国现代工业高端控制装备及系统的技术策源地，创建了工业控制领域自主可控、安全可信的技术体系、装备体系和高度覆盖的产业体系。成果获国家科技进步一等奖等三大奖 22项，作出了重大历史性贡献。