浙江巨久轮毂有限公司

【岗位职责】 岗位职责: 一、客户开发与维护 1. 通过谷歌搜索、LinkedIn、Facebook、线下展会等渠道开发海外新客户，搭建并持续更新客户资源库; 2. 负责老客户日常维护，定期跟进客户需求，深度挖掘复购机会，提升客户粘性;妥善处理客户投诉及售后问题，联动工厂生产、质检团队协同处置，保障问题高效闭环。 二、外贸全流程操作 1. 承接海外客户询盘，完成报价核算（综合工厂生产成本、汇率、物流等成本），开展商务谈判、合同拟定与签订; 2. 对接工厂协调生产排期、备货及质检工作，持续跟进订单生产进度，保障按期交付; 3. 统筹出口环节:订舱、报关、报检，对接货代，全程跟踪物流状态直到客户签收货物; 4. 制作商业发票、装箱单、提单等全套结汇单据，确保单证无误，顺利完成收汇。 三、市场与产品支持 1. 调研目标市场(例:欧美、东南亚、中东等）行业动态、竞品情况、进出口相关政策法规，输出市场信息反馈，协助工厂研发、生产优化产品适配性; 2. 熟悉铝合金轮毂产品生产工艺、技术参数、产品核心优势，为海外客户提供专业产品咨询与配套解决方案; 3. 参与英文产品手册、展会样品等宣传物料策划与更新，配合公司各类海外市场推广活动。 四、数据统计与复盘 1. 统计询盘转化率、订单量、销售额、客单价等销售数据，按时提交销售报表与工作总结; 2. 复盘客户开发、订单跟进全流程，持续优化销售策略，达成个人及团队销售业绩目标。 五、完成上级主管安排的其他临时性工作及相关业务任务 任职要求: 一、基本要求 1. 年龄25 周岁及以下，身体状况良好，可适应高强度工作; 2. 本科及以上学历，国际贸易、商务英语、日语、西班牙语等相关专业优先; 3. 具备外贸销售相关工作经验，有工贸一体工厂从业经验优先，熟悉工厂生产流程、供应链对接、订单落地流程者优先录用;优秀应届毕业生可适当放宽工作经验要求。 核心技能 二、语言能力 英语岗 持有CET-6 及以上证书，英语听说读写流利，可独立完成海外客户邮件沟通、电话洽谈、线上视频会议，熟练撰写各类英文商务函件，无障碍对接海外市场。 日语岗 日语 N2 及以上水平，听说读写流利，可独立对接日本客户，熟练撰写日文商务邮件、商务文书，具备对日贸易沟通及谈判能力。 西班牙语岗 西班牙语 B2 及以上水平，听说读写流利;可独立对接拉美 / 西班牙客户，熟练撰写西语商务邮件及各类商务文书，具备西语外贸业务沟通与商务谈判能力。 三、通用技能 1. 熟悉外贸全业务流程，精通报价核算、订单跟进、生产对接、报关出货、收汇结汇等完整流程; 2. 熟练使用 Office 办公套件，会使用 AI 工具者优先，飞书 AI 先锋优先录用。 3. 具备汽配行业基础认知，学习能力强，可快速掌握铝合金轮毂产品参数、生产工艺，高效完成内部跨部门对接。 四、综合素质要求 1. 目标导向、自驱力强:具备良好的销售意识与进取心，能承受行业业绩压力，主动规划工作、冲刺销售目标; 2. 善于沟通协调:具备优秀的客户谈判、异议处理及客情维护能力，可高效对接生产、质检、研发等多部门协同推进订单; 3. 抗压自律、善于学习:适应外贸工作节奏，对市场、产品、外贸政策保持敏感度，持续迭代专业能力; 4. 诚信踏实、责任心强:严守公司客户资源、订单数据及商业信息，遵守外贸合规管理制度，工作严谨负责、执行力强。 【单位介绍】 浙江巨久轮毂，2007年成立，2025年全力推进「融嘉未来工厂」智能化转型，是磐安县重点工业企业、纳税大户，年产150万只汽车铝合金轮毂，畅销全球多国，通过ISO9001/IATF16949/TUV国际认证。我们不止是「领先轮毂品牌」的制造者，更是「与员工共成长」的践行者——在这里，你的每一份努力都被看见，每一步成长都有支撑，与企业同频共振，实现「个人价值与公司愿景的双向奔赴」。