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# 渠道拓展专员（校招） 所属部门：渠道部 汇报对象：渠道总监 工作地点：厦门 招聘对象：2026 届本科及以上应届毕业生，专业不限 考核方式：按业绩量考核（底薪 + 渠道业绩提成） ## 岗位定位 这不是电话客服岗，也不是售后接线岗。你将同时负责开发并签约渠道伙伴，并推动渠道伙伴及其背后的企业客户，把美图设计室、开拍、RoboNeo 等 AI 产品真正用起来、用出作品。 ## 岗位职责 渠道拓展（约占 50%） 1. 通过线上获客、行业社群、展会沙龙、校企合作等方式，主动开发运营商、职业院校、ERP 服务商、电商及跨境服务商等渠道伙伴。 2. 推进渠道洽谈与签约落地，完成渠道签约数、带动开通量、渠道业绩等量化目标。 3. 对签约渠道进行分层运营与赋能：输出合作政策、产品资料、培训课件与销售话术，推动渠道具备独立推广能力。 4. 跟踪渠道开通、活跃、美豆消耗与回款数据，定期复盘并激活产出较低的渠道。 5. 协助策划执行渠道招募会、行业沙龙、校企宣讲，负责邀约、物料与转化跟进。 客户成功与交付（约占 40%） 6. 协助新客户、新渠道的账号开通、信息整理、使用指导与日常问题跟进。 7. 参与线上或线下产品培训，准备课件、操作手册、案例素材与会议记录。 8. 跟踪客户使用情况与美豆消耗，做好数据登记与异常提醒。 9. 收集并分类整理客户问题，及时反馈给渠道经理及产品团队，推动问题解决。 10. 维护客户与渠道社群，解答基础问题，推动客户跑通核心功能并产出作品。 案例与运营支持（约占 10%） 11. 整理电商图片、短视频、口播视频、短剧等优秀案例，沉淀为渠道可复用的销售素材。 12. 支持渠道项目的资料整理、培训通知与执行复盘。 ## 考核指标 渠道拓展：新增有效线索数、渠道签约数、合作落地率。 渠道产出：带动账号开通量、客户活跃率、美豆消耗量、回款与续费金额。 客户使用：新客首周激活率、核心功能使用率、作品产出数。 服务质量：问题响应时效、问题闭环率、培训覆盖人数。 试用期设阶梯式业绩目标，达成情况对应绩效系数与提成；转正评估以业绩数据为主要依据。 ## 任职要求 1. 本科及以上学历应届毕业生，专业不限；市场营销、电子商务、新闻传播、工商管理、设计及计算机相关专业优先。 2. 对 AI 产品、电商、短视频或企业服务有兴趣，愿意主动研究新工具。 3. 沟通表达清晰，有目标感和抗压能力，敢于主动开发潜在渠道并洽谈合作。 4. 熟练使用 Word、Excel、PowerPoint、飞书，具备基础的数据整理与文档能力。 5. 做事认真细致，能及时跟进客户问题，不拖延、不漏项；可接受短期出差。 ## 加分项 用过 ChatGPT、即梦、剪映、美图设计室等 AI 工具；有渠道拓展、BD、电商或社群运营、校园外联经历；熟悉淘宝、抖音、拼多多、京东、亚马逊、TikTok Shop；具备基础图片处理、视频剪辑或宣讲能力。 ## 你将获得 参与 AI 图片、视频、口播及短剧产品的企业级落地；经历从线索开发、签约、赋能到复盘的全链路渠道经营；接受系统的客户成功与渠道运营训练；路径为渠道拓展专员 → 渠道经理 → 区域渠道负责人；表现优秀者可提前转正。 岗位关键词：渠道拓展｜校园招聘｜AI产品｜电商运营｜BD｜企业服务｜厦门