厚邦（南昌）文化科技有限公司

【职位描述】 围绕着识别客户需求、展示金蝶ERP解决方案的价值、推动销售流程直至签约，并为后续实施成功奠定基础。1.客户需求分析与挖掘：主动或通过市场活动（如展会、研讨会）寻找潜在客户。深入拜访客户，与关键决策者（如老板、财务总监、运营总监、IT负责人等）进行沟通。通过专业的提问技巧，全面了解客户的业务流程、管理痛点、信息化现状、战略目标及预算。准确识别客户的显性需求和潜在需求，判断其是否适合金蝶ERP解决方案。2.金蝶ERP解决方案设计与演示：基于对金蝶产品线（如金蝶云·星空、金蝶云·星辰、KIS系列等）的深入理解，针对客户的具体需求，设计匹配的解决方案。清晰阐述金蝶ERP如何解决客户痛点、优化业务流程、提升管理效率、降低成本、支持业务增长。准备并执行专业的解决方案演示（线上/线下），熟练操作软件，重点展示与客户需求高度相关的核心功能模块（如财务、供应链、生产制造、CRM、HR等）。能够有效应对客户的疑问和挑战，突出金蝶产品的优势、行业最佳实践以及与竞品的差异化价值。3.销售流程管理与推进：制定并执行销售策略和计划，管理销售漏斗。准备专业的销售提案、报价单、合同等商务文件。进行商务谈判，协调内部资源（如售前顾问、实施顾问、管理层支持）促成交易。有效管理销售周期，识别并解决阻碍成交的因素，推动项目按计划走向签约。 【其他信息】 职能类别：销售工程师 招聘人数：30人 需求专业：计算机类,金融类,财务会计类,经济贸易类,统计类,工商管理类,市场营销类 工作经验：不限 语言要求：不限 单位规模：50-150人 单位性质：其他 工作地址：江西省南昌市红谷滩区慧谷产业园3期10栋6楼604-608室