农业机械公司

1、营销战略与规划：负责制定和实施销售大区的营销策略，包括市场分析、目标设定、销售计划的制定和执行； 2、销售团队建设与机构管理：选育合适的团队成员、培训和发展团队技能，设定和追踪业绩指标，创建激励和奖励系统。根据业务发展情况优化组织结构、管理流程和系统，确保团队与组织的整体战略目标一致。 3、销售目标管理：销售管理相关制度流程的制定与优化、销售计划目标分解、异常管控及协调、目标的执行落地并对销售业绩负责； 4、渠道管理：渠道开发数量及进度跟进、渠道BP执行情况并指导改善、渠道进销存管理； 5、销售过程的管理: 商机管理、合同审核、产销计划管理、整机库存管理、交付质量监控、国际物流及单证管理，全程跟进协调，推进业务流程、系统流程的闭环； 6、业务资源协调：销售订单所需产品、生产、运输、服务、培训等资源的协调和推进； 7、项目管理：专项销售运营工作、属地化建设、大客户项目等牵头或协助处理。 1、英语或其他小语种能作为商务语言，能支持跨区域/跨境业务协同。； 2、本科及以上学历，管理、统计、财会类等相关专业; 3、5年运营管理、经营分析等相关工作经验，有运营体系搭建、指标体系设计、流程优化、经营目标拆解与复盘改善经验者优先。; 4、熟练使用办公软件，PPT、Excel操作能力强，能独立完成经营分析报告并汇报。; 5、具备较强的系统思考、经营分析、预算预测、数据驱动决策和跨部门沟通协调能力；能推动经营目标落地、过程监控与持续改善，具备团队管理、项目管理、抗压能力和结果导向意识。