珠海小榕科技有限公司

岗位职责 方案支持：配合销售进行客户需求调研、技术交流与方案讲解，将客户业务需求转化为可落地的解决方案 方案撰写：负责项目解决方案、技术标书、可行性报告、招投标文件的编写与制作 产品呈现：负责公司产品（灵可界、灵计算、灵智 PDU 等）的演示、POC 测试组织与讲解 售前推进：协同销售完成项目立项、投标应答、讲标、商务技术澄清等售前全流程支撑 行业深耕：跟踪行业政策与热点，输出面向金融、教育、医疗、制造等行业的解决方案与案例 知识沉淀：整理产品资料、技术方案模板，为销售团队及渠道伙伴提供培训 任职要求 学历专业 本科及以上学历，计算机、通信、电子信息、网络安全、软件工程等相关专业优先 专业技能 熟悉网络与安全产品（防火墙、WAF、负载均衡、堡垒机、运维监控等）及主流解决方案 了解等级保护、网络安全法、数据安全法等合规要求，能结合行业输出合规方案 具备较强的文档撰写能力，能独立完成方案、标书、技术澄清等文档 了解 TCP/IP 协议及常见 IT 基础设施架构，能快速理解客户网络与业务场景 能力素质 优秀的沟通表达与演示能力，能面向客户、专家清晰讲解方案 较强的方案逻辑与结构化思维能力，能快速将需求转化为方案 抗压能力强，能适应出差（含短期驻场） 学习能力强，愿意持续钻研产品和行业新技术 加分项 有售前工程师、解决方案工程师或产品技术支持经验 有招投标项目实操经验，熟悉政企 / 教育 / 医疗等行业招投标流程 熟悉多行业（金融、教育、医疗、制造、交通）信息化解决方案 有网络 / 安全相关证书（CCNA/CCNP、CISP、CISSP 等）