雪川农业

岗位职责: 1、负责终端大客户的维护与开发，重点面向餐饮连锁、食品加工等B端客户，切换竞品份额，通过持续的客户拜访与商务谈判，推动业务合作的良性发展; 2、定期拜访、维护、巩固、提升与大客户系统的战略关系，不断提升公司产品知名度和客户对品牌系列的认知度; 3、每月制定客户拜访计划，覆盖B/C类客户，明确拜访目标(订单促成、问题解决、关系强化，确保拜访频率与转化率； 4、负责客户从选品、报价、寄样、签订合同到交货、货款回收的全流程销售跟进； 5、收集客户反馈，及时整理并反馈给公司相关部门，推动产品和服务的优化。对销售过程进行记录与分析，定期总结经验教训，优化销售策略； 6、建立和完善客户资料信息和产品应用信息，及时收集客户经营情况、竞品情况、产品反馈等，定期向管理层报告并提出适当建议； 7、做好大客户的咨询和相关服务，及时处理大客户投诉等事宜； 8、参与公司范围内为期一年的轮岗培养，重点在销售一线、市场推广、供应链等核心业务岗位轮岗，快速学习并掌握销售全流程技能； 9、接受产品知识、销售技巧、商务谈判、客户管理、销售数据分析等系统化实战培训； 任职要求: 1、硕士学历（985/211及海外名校背景优先）市场营销、企业管理、传媒等相关专业优先。 2、具备敏锐的市场洞察力和战略思维，能独立制定营销战略。 3、出色的团队领导、沟通协调和项目管理能力。 4、结果导向，富有创意和激情，具备强大的抗压能力和解决问题的能力。 5、集团运营效率的“优化者”，需经历体系内 1年 轮岗期并精通某一领域的专业方法论，同时具备跨体系协同能力。未来成长为核心部门负责人或体系内核心管理者储备力量。